能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發(fā)生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人，根據(jù)個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕?jù)個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規(guī)格等等。

　　隨著人們戶型的裝修設計發(fā)展，人們對空間的要求越來越高了；但是戶型是定死了的，但是我們可以經過裝修改變它視覺上的空間大小；于是乎定制衣柜也就需要越來越多。而且其中的個性家具定制能滿足不同消費者對家具的個性需求。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發(fā)生產，流水線上的固定款式不可能完全滿足越來越追求個性品味的客戶需求，這種模式生產出來的家具不是尺寸不符合要求。下面小編要介紹的是定制家具的優(yōu)缺點以及如何巧避陷阱。

　　家具定制的優(yōu)點：

　　1、能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發(fā)生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人，根據(jù)個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕?jù)個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規(guī)格等等。

　　2、減少庫存積壓。在傳統(tǒng)營銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據(jù)消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。

　　3、降低營銷成本。在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。

　　4、有利于加速產品開發(fā)。在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設計師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調查進行產品開發(fā)，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產品。

　　定制家具的劣勢：

　　工作細節(jié)錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時也考驗了員工的綜合素質。

　　隨著個性化消費時代到來，個性化消費是一個趨勢，但并不意味著定制家具會大面積推廣，目前家具業(yè)市場正形成款式多選擇、設計多混搭的“百變”狀態(tài)。

　　現(xiàn)象：定制家具成新寵價格約高兩成

　　定制家具的品牌店吸引了很多消費者，不少消費者正在店里與設計師一對一交流，現(xiàn)場對方案進行修改，甚至叫商家重新設計一份衣柜或者櫥柜的方案。

　　“這款櫥柜太俗氣了，而且與房間的高度也不符，沒辦法合理利用空間?！痹谀臣揖邔Ｙu店，正在選購家具的何小姐說，盡管這間家具店中的家具款式、顏色各式各樣，但似乎難以滿足自己的需求。何小姐表示她的新居最近正在裝修，這幾天和丈夫跑了不少家具店，可就是找不到自己滿意的款式，過段時間可能會根據(jù)好友的建議，找一間定制家具品牌店，與設計師進行一對一的溝通交流。

　　而據(jù)近期的一項家具業(yè)消費趨勢的調查顯示，85%的受訪者在選購家具時更青睞定制家具。消費者認為，定制家具個性化、樣式新穎，最重要的是他們可以參與定制家具，享受“全透明”服務。

　　目前定制家具已占整個家具市場10%左右的份額，從1995年做推拉門開始，隨著市場的進一步發(fā)展，人們逐漸意識到推拉門是需要柜體來進行搭配的，于是開始做衣柜、書柜，慢慢的越來越多的套房家具全部配上了推拉門，進入了以整體衣柜為代表的定制家具時代。而在市面上，定制家具的價格因進口、國產等材料而定，在同款產品中，定制家具價格比非定制類家具價格普遍高10%至20%。