2012年12月29日,百合·金山在神馬大酒店宴會(huì)廳舉行隆重開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，眾多客戶(hù)前往選房、簽約和咨詢(xún)，為自己和家人挑選心儀的好房子；同時(shí)眾多媒體機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)業(yè)界同仁也都派出專(zhuān)人前往采訪、參觀和交流。

　　百合·金山開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽、熱情溫馨。組織者為了給客戶(hù)創(chuàng)造舒適、愉悅的購(gòu)房環(huán)境，精心布置開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地，設(shè)有展板、沙盤(pán)模型、三維動(dòng)畫(huà)全面展示樓盤(pán)特色，安排講解員負(fù)責(zé)咨詢(xún)講解，置業(yè)顧問(wèn)提供一對(duì)一購(gòu)房服務(wù)，咨詢(xún)、選房、簽約、交款各個(gè)環(huán)節(jié)井然有序、忙而不亂。

　　現(xiàn)場(chǎng)還有小提琴、古箏表演和人像素描，客戶(hù)在選房、簽約之余可以欣賞一下音樂(lè)或當(dāng)當(dāng)模特，看看繪畫(huà)高手筆下的自己有多傳神。室外寒風(fēng)刺骨，室內(nèi)溫暖入春，一盆鮮花、一杯熱飲、一盤(pán)水果、一件禮物，無(wú)不體現(xiàn)出組織者的熱情和對(duì)客戶(hù)的尊敬。

　　買(mǎi)房是件大事，當(dāng)然要精挑洗選、慎重考慮。舒適的環(huán)境、周到的服務(wù)就是要為客戶(hù)創(chuàng)造愉快的買(mǎi)房過(guò)程，做到疑問(wèn)有解答、優(yōu)點(diǎn)有講解、缺點(diǎn)有告知、困難有幫助、過(guò)程有服務(wù)，不在匆忙中下定，不在疑問(wèn)中簽約，喜歡才會(huì)去買(mǎi)，相中才會(huì)出手，買(mǎi)到心儀的房子才會(huì)心情快樂(lè)！

　　百合·金山開(kāi)盤(pán)即實(shí)現(xiàn)成交200余套，但是現(xiàn)場(chǎng)卻并未出現(xiàn)混亂擁擠、匆忙選房、急迫下定的情景，原因就是準(zhǔn)備工作做的好。百合·金山在開(kāi)盤(pán)之前主動(dòng)接受客戶(hù)咨詢(xún)，并針對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行模擬選房，讓客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)前有一個(gè)選擇考慮的時(shí)間。對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向明確的客戶(hù)，提前講解合同條款，列出簽約、按揭、付款的資料清單，讓客戶(hù)提前了解和準(zhǔn)備。主動(dòng)、坦誠(chéng)，注重細(xì)節(jié)的銷(xiāo)售方式，不僅有利于客戶(hù)清楚、全面的了解樓盤(pán)信息，也符合“貨比三家”、“明白消費(fèi)”的客戶(hù)普遍心理。來(lái)來(lái)回回，多次比較和接觸之后，很多客戶(hù)開(kāi)始熟悉并認(rèn)可百合·金山，對(duì)百合·金山也有了更多好感，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天200余套的業(yè)績(jī)正說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　相比為了宣傳刻意營(yíng)造出來(lái)的火爆場(chǎng)面，溫馨愉快的購(gòu)房過(guò)程更顯出開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)的尊重。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并不是一個(gè)短期的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，房子從平地到高樓林立，客戶(hù)從第一次咨詢(xún)到簽約落定，甚至在業(yè)主喬遷新居后的居住過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)的關(guān)系都不會(huì)停止，所以坦誠(chéng)與尊重才會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的信任與融洽，而開(kāi)盤(pán)只是一個(gè)開(kāi)始。

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