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老板自曝發(fā)財(cái)路:教你識破窗簾里的貓膩

2007-01-20  平頂山房產(chǎn)網(wǎng)[www.aslcruise.com]  來源:  編輯:  字體:T | T
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  蔣先生去建材市場為新家購置窗簾,主料窗簾布用去70元,掛鉤、垂線、魔術(shù)貼一系列“輔料”,則需要120元。作為“配角”的掛鉤、垂線,為何比“主角”窗簾還要貴出一倍?

  “先降低‘主料’的價(jià)格,吸引顧客,隨后在‘輔料’上狠宰一把,不動(dòng)聲色但絕不心軟。”家裝公司老板陳志(化名)揭開疑惑,這早已是布藝市場不成文的“慣例”。

  蔣先生新家安在廣靈四路廣粵路。添置窗簾,蔣先生首選毗鄰的建材市場。

  一圈逛下來,蔣先生最終選擇了一款藍(lán)色面料,25元1米,3米75元,老板便宜了5元,70元就搞定了,可謂物美價(jià)廉。付錢時(shí),老板念念有詞,還拿著計(jì)算機(jī)按個(gè)不停。

  “垂線8元1米,3米窗簾兩條邊,需用6米垂線,一共是48元;掛鉤3元一個(gè),10個(gè)掛鉤30元……”算輔料的價(jià)格,老板很認(rèn)真說,加上窗簾70元一共是190元。

  “190元?什么鋪料?”蔣先生一頭霧水?!安患訏煦^,怎么掛上去,不縫邊窗簾能用嗎?

  魔術(shù)貼、垂線這些都是要錢的?!崩习謇碇睔鈮?。

  “‘輔料’即使要加錢,也不至于高于‘主料’那么多,明顯“喧賓奪主。”蔣先生頓時(shí)有種被欺騙的感覺。

  記者調(diào)查

  地處虹口閘北交界某大型裝修市場,周邊住宅小區(qū)眾多,是居民裝修選材的好去處。交易市場,隨處可見“窗簾布藝”的橫幅廣告。


  走進(jìn)一家店,記者隨手撩起一款棕色布簾。

  “這款,外面至少要50元1米,我們這里只需要35元?!崩习迕摽诙??!盀槭裁催@里比外面便宜?”記者問道?!拔覀兊牟剂隙际亲援a(chǎn)自銷,廠在浙江,這里只是個(gè)門店,自己的貨總歸便宜?!崩习宓慕忉屗坪鹾锨楹侠?。

  記者表示要買5米。老板拿出計(jì)算機(jī)開始算了起來?!?米布175元,邊料120元,魔術(shù)貼40元……一共是460元,算你450元?!崩习宓目跉夂芸犊?。
 
外面不都是買‘主料’送‘輔料’嗎?這么貴,不買了。”記者轉(zhuǎn)身欲離開。“行業(yè)里都是這樣分開算的,又不是我們這一家?!崩习逭裾裼性~。

  “那也不可能貴得這樣離譜?!庇浾哒f道。老板顯得有些不耐煩,“窗簾那么便宜,我們都是從掛鉤上賺錢的?!?/P>

  逛完裝修市場,記者又來到了吳中路上的家具市場。在該家具商場二樓的一店鋪里,各種窗簾應(yīng)有盡有,價(jià)格從70元到500元不等。

  記者表示想買一款遮光效果比較好的窗簾。老板拿出一疊深色窗簾樣品讓記者選擇。“這款棕色花紋的不錯(cuò),價(jià)格70元1米,價(jià)格也不錯(cuò)。”老板推薦道?!拜o料費(fèi)、加工費(fèi)多少錢呢?”記者問?!拔覀冞@里都不收加工費(fèi)的,70元1米,就70元1米,加工費(fèi)都是免費(fèi)的?!崩习褰榻B說。

  “鉤子、魔術(shù)貼又不貴,都搭在布料里面?!痹诹硗庖患也妓嚨?,老板說?!耙话愦昂煻疾患哟咕€,加垂線完全是多余的。如果顧客要加垂線,也是免費(fèi)加的?!?/P>

  識破伎倆

  1 窗簾作誘餌

  從事裝修行業(yè)13年的裝修公司陳志經(jīng)理告訴記者,正規(guī)的做法,應(yīng)該是買“主料”送“輔料”,“主料”包含“輔料”的價(jià)格,但并沒有強(qiáng)制性的規(guī)定。陳經(jīng)理說,市民一般選擇窗簾時(shí),大多只會(huì)注意窗簾本身的價(jià)格以及顏色、面料等,沒人會(huì)注意這些“輔料。”而賣布藝的則抓住消費(fèi)者這一心態(tài),先降低面料價(jià),然后在“輔料”上賺回來的。

  如果有顧客提出疑義,覺得“輔料”太貴,垂線、魔術(shù)貼不加了。這也不影響老板的收入,后面陷阱還很多,顧客很可能還會(huì)掉進(jìn)去。

  2 “褶皺”多算布料

  “方法也很簡單?!标愔菊f,如果你是2.4米寬的窗簾,老板這時(shí)就會(huì)“忽悠”你買6米的布料。他們會(huì)告訴你:“布料掛上去是有褶皺的,2.4米的窗加一半的褶皺,面料不夠不說,還非常難看?!?/P>

  其實(shí)2.4米的窗,即使褶皺4米也就夠了,你多買的布料,老板大都會(huì)扣下1米半米。加工窗簾需要一段時(shí)間,沒有顧客會(huì)守在裁縫旁邊,也很少有顧客還會(huì)丈量做好的窗簾,因?yàn)槔习迩宄刂揽巯?米的布料,并不影響窗簾的效果,老板會(huì)掌握好度的。

  3 國產(chǎn)充進(jìn)口

  “前面兩種情況,也就是扣扣布,加加輔料,這兩種顧客稍微有點(diǎn)常識,也就不會(huì)上當(dāng)?!标愔菊f,如果商家在布料上就做手腳,顧客即使煉就了火眼金睛,恐怕也是難辨真?zhèn)蔚摹?/P>

  布料市場,十幾元1米的窗簾儼然已是商家眼中的“低檔產(chǎn)品”,這種貨很多商家還都不做,“花頭”太少。陳志告訴記者,二三百元1米的“歐美”貨,才是賺錢之道。

  目前,上海市場上許多窗簾都是上海本地以及浙江、廣東過來的,以國產(chǎn)冒充進(jìn)口,這種情況并不少見。

  市民在購買的時(shí)候一定要先問清這些“輔料”的價(jià)格,以免掉入“主料”的低價(jià)陷阱。消保委提醒市民,買窗簾首先是要去正規(guī)店。其次,拿到窗簾的成品時(shí),不妨拿把尺子驗(yàn)驗(yàn)長度有沒有“縮水”。第三,要看窗簾是否真是進(jìn)口的,消費(fèi)者可以看商家是否有海關(guān)的進(jìn)口單證以及相關(guān)的產(chǎn)品代理證書。如果兩者都沒有,那么假冒的可能性就很大


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