能滿足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨當(dāng)今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而定制營(yíng)銷將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一?？筛鶕?jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等。

　　隨著人們戶型的裝修設(shè)計(jì)發(fā)展，人們對(duì)空間的要求越來越高了；但是戶型是定死了的，但是我們可以經(jīng)過裝修改變它視覺上的空間大??；于是乎定制衣柜也就需要越來越多。而且其中的個(gè)性家具定制能滿足不同消費(fèi)者對(duì)家具的個(gè)性需求。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨當(dāng)今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)，流水線上的固定款式不可能完全滿足越來越追求個(gè)性品味的客戶需求，這種模式生產(chǎn)出來的家具不是尺寸不符合要求。下面小編要介紹的是定制家具的優(yōu)缺點(diǎn)以及如何巧避陷阱。

　　家具定制的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、能滿足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨當(dāng)今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而定制營(yíng)銷將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一?？筛鶕?jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等。

　　2、減少庫(kù)存積壓。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè)，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)。而定制營(yíng)銷是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫(kù)存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

　　3、降低營(yíng)銷成本。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動(dòng)銷售，因而成本較高。而定制營(yíng)銷只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營(yíng)銷中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。

　　4、有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　定制家具的劣勢(shì)：

　　工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn)，工作必須一絲不茍，同時(shí)也考驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。

　　隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代到來，個(gè)性化消費(fèi)是一個(gè)趨勢(shì)，但并不意味著定制家具會(huì)大面積推廣，目前家具業(yè)市場(chǎng)正形成款式多選擇、設(shè)計(jì)多混搭的“百變”狀態(tài)。

　　現(xiàn)象：定制家具成新寵價(jià)格約高兩成

　　定制家具的品牌店吸引了很多消費(fèi)者，不少消費(fèi)者正在店里與設(shè)計(jì)師一對(duì)一交流，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)方案進(jìn)行修改，甚至叫商家重新設(shè)計(jì)一份衣柜或者櫥柜的方案。

　　“這款櫥柜太俗氣了，而且與房間的高度也不符，沒辦法合理利用空間?！痹谀臣揖邔Ｙu店，正在選購(gòu)家具的何小姐說，盡管這間家具店中的家具款式、顏色各式各樣，但似乎難以滿足自己的需求。何小姐表示她的新居最近正在裝修，這幾天和丈夫跑了不少家具店，可就是找不到自己滿意的款式，過段時(shí)間可能會(huì)根據(jù)好友的建議，找一間定制家具品牌店，與設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一的溝通交流。

　　而據(jù)近期的一項(xiàng)家具業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查顯示，85%的受訪者在選購(gòu)家具時(shí)更青睞定制家具。消費(fèi)者認(rèn)為，定制家具個(gè)性化、樣式新穎，最重要的是他們可以參與定制家具，享受“全透明”服務(wù)。

　　目前定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額，從1995年做推拉門開始，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，人們逐漸意識(shí)到推拉門是需要柜體來進(jìn)行搭配的，于是開始做衣柜、書柜，慢慢的越來越多的套房家具全部配上了推拉門，進(jìn)入了以整體衣柜為代表的定制家具時(shí)代。而在市面上，定制家具的價(jià)格因進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)等材料而定，在同款產(chǎn)品中，定制家具價(jià)格比非定制類家具價(jià)格普遍高10%至20%。