裝修過(guò)后，多少人嘆息，自己買(mǎi)材料被人“砸”了。裝修材料的利潤(rùn)空間到底有多大、講價(jià)又能講下來(lái)多少？

　　多年從事裝修行業(yè)的王先生告訴記者，瓷磚、燈具和飾品是裝修行業(yè)中利潤(rùn)最大的三大品類(lèi)，其次是潔具，而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價(jià)格基本很實(shí)，無(wú)論是裝修的設(shè)計(jì)師出馬還是消費(fèi)者自己講價(jià)，上下浮動(dòng)都不會(huì)太大。

　　王先生告訴記者，設(shè)計(jì)師在提成方面做得很巧妙，他們都事先走訪賣(mài)材料的商家，把名片留下，而下次去的時(shí)候絲毫看不出來(lái)他們認(rèn)識(shí)，商家自然會(huì)把應(yīng)該給設(shè)計(jì)師的提成加到價(jià)格里去。

　　瓷磚按照5折講價(jià)

　　裝修材料中，瓷磚包括地磚和墻磚，使用量非常大，其虛價(jià)也是最大的，中高檔產(chǎn)品更是可以達(dá)到5折的利潤(rùn)。

　　王先生介紹，略微好一些的瓷磚每平方米的價(jià)格大概在160元―170元，裝修公司的設(shè)計(jì)師去了，就可以直接拿到6折或6.5折的優(yōu)惠價(jià)格。但這并不是最后的銷(xiāo)售價(jià)格，因?yàn)樵谫I(mǎi)完后，設(shè)計(jì)師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣，也就是說(shuō)，這批瓷磚的最后售價(jià)應(yīng)該是在5折左右，消費(fèi)者如果想自己講價(jià)，可以按照市場(chǎng)報(bào)價(jià)的5折以上還價(jià)，相信不會(huì)低于成本。

　　而普通瓷磚的每平方米價(jià)格在100元左右，折扣要比高檔瓷磚小很多，通常底線價(jià)格在6折，而正常售價(jià)則會(huì)在7折，如果消費(fèi)者能夠把設(shè)計(jì)師提取的10個(gè)點(diǎn)也講下來(lái)，買(mǎi)的瓷磚就絕對(duì)是物有所值。燈具飾品“殺”掉一半。

　　比瓷磚還要利潤(rùn)高的是燈具和飾品

　　裝修過(guò)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師在購(gòu)買(mǎi)這兩種商品的時(shí)候多數(shù)會(huì)跟去，而且提出很多“建設(shè)性”意見(jiàn)，對(duì)燈具和飾品來(lái)說(shuō)，無(wú)論是單品還是成套的燈具，最高的利潤(rùn)比例可以達(dá)到80％。王先生建議消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候盡可能地自己走幾次市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)師的身份試探價(jià)格，把報(bào)價(jià)按照5折的比例殺價(jià)。

　　王先生表示，各種潔具的虛價(jià)沒(méi)有瓷磚和燈具高，但消費(fèi)者可以按照70％來(lái)講價(jià)。油漆板材水分不多。裝修材料中也并非所有產(chǎn)品都虛價(jià)高出幾倍，由于競(jìng)爭(zhēng)，夾心板、油漆、地板等的價(jià)格都比較透明。

　　王先生介紹，目前使用最多的夾心板有鵬鴻、撫春、綠色家園（查看地圖）、森鳳等，價(jià)格在80元到110元不等，特別好的撫春板價(jià)格會(huì)略高一些，夾心板講價(jià)可以在5元到10元，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在買(mǎi)夾心板的時(shí)候可以得到的返點(diǎn)也是這個(gè)數(shù)目。

　　石膏板常用的泰山或高檔些的洛斐爾底線價(jià)格為15元到24元，消費(fèi)者可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講價(jià)。因?yàn)橐?00平方米的工程來(lái)說(shuō)，使用石膏板和夾心板都在10張左右，所以設(shè)計(jì)師通常不愿意在這些產(chǎn)品中提成。

　　和板材同樣價(jià)格透明的還有地板。王先生表示，地板價(jià)格在講價(jià)后最后能夠給設(shè)計(jì)師的只有5元到10元／平方米，所以消費(fèi)者自己完全有能力把價(jià)格壓到底線。

　　油漆產(chǎn)品比較特殊，因?yàn)槭忻娉Ｓ玫挠推嵊腥A潤(rùn)和立邦兩種，華潤(rùn)由于商家規(guī)定，基本上是不講價(jià)，即使設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，也很難拿到回扣。而選擇立邦漆的消費(fèi)者注意，按組計(jì)算的話，每組包括了面漆底漆和乳膠漆。通常便宜點(diǎn)的產(chǎn)品可以按照每組300多元的標(biāo)準(zhǔn)講價(jià)，如果高檔產(chǎn)品1000多元也很正常。（平頂山房產(chǎn)網(wǎng)轉(zhuǎn)）