中國(guó)涂料行業(yè)是一個(gè)讓人不可思議的行業(yè)：在短短十幾年里，涂料廠家遍地開花，達(dá)8000多家，超過了過去幾十年的發(fā)展速度；形成相當(dāng)?shù)臍夂?，產(chǎn)量每年節(jié)節(jié)攀升，至2006年年底，一舉突破500萬噸大關(guān)，居世界第二涂料生產(chǎn)大國(guó)；涂料品牌上萬個(gè)，形成百花齊放，爭(zhēng)芳斗妍的局面。這種規(guī)模，不僅在國(guó)外同行業(yè)中較為少見，在國(guó)內(nèi)其它行業(yè)中也是絕無僅有的。而在過快發(fā)展的同時(shí)，由于涂料企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營(yíng)銷方式，也給中國(guó)涂料行業(yè)帶來了一些弊病。這種弊病使得中國(guó)涂料企業(yè)的品牌根基極為虛弱，長(zhǎng)不大，活不久的涂料企業(yè)在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，比比皆是?？v觀中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展，主要存在以下五大弊?。?

    一、盲目超生，撫養(yǎng)無力

     或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國(guó)涂料企業(yè)普遍存在一個(gè)毛病――品牌超生嚴(yán)重。往往是一個(gè)牌子還沒有打響，就借勢(shì)再生幾個(gè)，以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，涂料企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個(gè)就生幾個(gè)，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，形成了“個(gè)個(gè)孩子搶奶吃，個(gè)個(gè)孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接造成了品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患?，F(xiàn)在，許多企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛銳減品牌。以凌豐為代表，它由原先的19個(gè)品牌減少到現(xiàn)在的四大品牌，但又有多少涂料企業(yè)，還在品牌舍與不舍之間徘徊呢？畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個(gè)都會(huì)心疼啊。在這一方面，華潤(rùn)應(yīng)該是先知者，當(dāng)華潤(rùn)淡化“愛的”和“世紀(jì)明珠”的獨(dú)立性，主打一個(gè)品牌的時(shí)候，順德的幾家大型涂料廠還在對(duì)自己的多品牌運(yùn)作滿懷希望，這也許就是華潤(rùn)為什么能夠成為第一的主要原因吧。

    二、好大喜全，定位模糊

     品牌定位要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。比如立邦，它在中國(guó)涂料行業(yè)中的定位就是乳膠漆，因此，只要提到乳膠漆，消費(fèi)者馬上會(huì)想到立邦。而我國(guó)許多涂料企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大，成功的把握也就越大。而在實(shí)際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想，缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了涂料品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面，中國(guó)的涂料企業(yè)值得一提的仍然是華潤(rùn)。華潤(rùn)有三個(gè)品牌，一個(gè)是華潤(rùn)漆，一個(gè)愛的，還有一個(gè)世紀(jì)明珠。華潤(rùn)漆的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，愛的漆的特點(diǎn)是時(shí)尚亮麗型，世紀(jì)明珠漆的特點(diǎn)是經(jīng)久耐用型，分別是是針對(duì)市場(chǎng)“高、中、低”三個(gè)消費(fèi)終端而研發(fā)的，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)清楚的定位。另外秀珀漆這幾年發(fā)展的也不錯(cuò)，與它品牌定位清晰有很大的關(guān)系，它能避開與立邦、華潤(rùn)等涂料爭(zhēng)風(fēng)吃醋的思路，獨(dú)辟蹊徑地致力于發(fā)展地坪漆，它的勇氣給它帶來了好運(yùn)。

    三、空洞乏味，缺少文化

     品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品的賦予，可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，無形之中左右消費(fèi)者的購(gòu)買行為。而縱觀目前中國(guó)的涂料企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會(huì)公益事業(yè)和公關(guān)活動(dòng)的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的涂料油漆品牌多達(dá)1萬余種，作為“外行”的消費(fèi)者在挑選使用時(shí)，往往顯得十分盲目。在這當(dāng)中，香港紫荊花漆的 “漆藝坊”所營(yíng)造出的濃郁文化氛圍，可以說是涂料行業(yè)文化營(yíng)銷的典范。它通過“漆藝坊”這種形式，來引導(dǎo)消費(fèi)者，這樣它的產(chǎn)品陳列就不只是一間簡(jiǎn)單的門店，也不是一間產(chǎn)品展示廳了，而是一種全新的銷售服務(wù)模式。其中“漆”是產(chǎn)品，“藝”是服務(wù)，“坊”是紫荊花漆所引導(dǎo)的全新體驗(yàn)式市場(chǎng)概念?！捌崴嚪弧钡某霈F(xiàn)，第一次為涂料品牌注入了“文化”內(nèi)涵，將更進(jìn)一步彰顯行業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者不再盲目，讓“外行”的傳統(tǒng)消費(fèi)變成“內(nèi)行”。 (中國(guó)涂料在線編輯)