二手房交易想擺脫中介相當(dāng)難
2014-10-23 平頂山房產(chǎn)網(wǎng)[www.aslcruise.com] 來(lái)源：北京日?qǐng)?bào) 編輯：闌山 字體：T | T
9月底央行出臺(tái)房貸放松政策，一周后樓市解除限購(gòu)傳言四起，又過(guò)一周，有管理部門放風(fēng)“公積金可以異地使用，連續(xù)繳存六個(gè)月以上就能貸款”……最近一個(gè)月，從中央到地方，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易組合拳不斷，也讓不少具有購(gòu)房資格的市民摩拳擦掌，躍躍欲試?？蔁酪搽S之而來(lái)，“本想抓住時(shí)機(jī)買套市區(qū)里的二手房，可找房產(chǎn)中介至少得花七八萬(wàn)元的中介費(fèi)，太不甘心。”昨日，市民張穎想省點(diǎn)銀子，在網(wǎng)上找找個(gè)人出售的房源，可把58同城、趕集網(wǎng)上的房源扒拉半天，給10位“房主”打了電話，對(duì)方都提“中介費(fèi)”。購(gòu)房人想甩開(kāi)中介靠自己買套房子，怎么這么難？
經(jīng)紀(jì)人晨課就是上網(wǎng)找房
“58同城、趕集網(wǎng)？那可都是我們的陣地啊！”說(shuō)這話的，是在西直門地區(qū)一家大型中介干了5年的經(jīng)紀(jì)人高超。他每天早上8點(diǎn)半到門店上班的頭一件事兒，就是登錄這些網(wǎng)站，看看剛剛過(guò)去這一夜有沒(méi)有賣房人“掛牌”房子。即便是房主打出了“中介勿擾”的告示，高超照樣會(huì)打過(guò)電話去搶客戶，“這可是我們經(jīng)紀(jì)人的晨課，每天來(lái)店里掛牌房子的客戶畢竟有限，所以網(wǎng)上的客戶必須爭(zhēng)取，包括決意不跟中介沾邊的客戶，萬(wàn)一成功了呢？”
實(shí)際上，高超的晨課幾乎已經(jīng)成了北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必修課，難怪像張穎這樣的購(gòu)房人網(wǎng)上找房，回回都把電話打到經(jīng)紀(jì)人那里。
9月中旬，繼平安好房網(wǎng)之后，快有家也開(kāi)始發(fā)力京、滬、廣、深四大房地產(chǎn)市場(chǎng)，同樣采取地產(chǎn)加金融加互聯(lián)網(wǎng)的模式，而在二手房交易方面，這兩家網(wǎng)站也共同說(shuō)出了購(gòu)房人心中的愿景，買賣雙方自行成交，零中介費(fèi)。
愿景雖好，可時(shí)至今日，號(hào)稱要做房地產(chǎn)“淘寶”平臺(tái)的平安好房網(wǎng)，二手房板塊遲遲未能上線。就算是在行業(yè)內(nèi)率先打出二手房自行成交服務(wù)的安居客，其市場(chǎng)部人士也承認(rèn)，目前即便是用戶個(gè)人遞交的二手房房源，如果被有購(gòu)買需求的客戶看中，隨后的評(píng)估、貸款、過(guò)戶等交易環(huán)節(jié)基本也都是委托相關(guān)中介公司完成。
個(gè)人二手房交易網(wǎng)商難獲利
原本是房產(chǎn)平臺(tái)網(wǎng)站為吸引客戶而設(shè)立的個(gè)人交易板塊，怎么到最后還是“便宜”了房產(chǎn)中介？這一現(xiàn)象令不少業(yè)內(nèi)人士唏噓，而上半年引人關(guān)注的“房網(wǎng)”大戰(zhàn)（房地產(chǎn)中介VS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商），更揭示了房產(chǎn)中介與地產(chǎn)網(wǎng)站利益沖突的冰山一角。
3月12日，北京、上海多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)組成聯(lián)盟，聯(lián)合抵制安居客單方面漲價(jià)，一場(chǎng)轟轟烈烈的“房網(wǎng)”大戰(zhàn)爆發(fā)了。一周之內(nèi)，中介聯(lián)盟宣布下架在安居客上所有房源，最終，沖突以安居客兩天之內(nèi)兩發(fā)聲明，宣布“停止?jié)q價(jià)、深度協(xié)商”而告一段落。
“我們每年用于端口的費(fèi)用就占全年運(yùn)營(yíng)成本的10%，支付無(wú)效推廣的費(fèi)用超過(guò)2000萬(wàn)元。”偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉透露，矛盾的實(shí)質(zhì)是中介與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商之間的利益博弈。電子商務(wù)觀察員魯振旺指出，像安居客這類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從事二手房業(yè)務(wù)，離不開(kāi)中介，雙方的合作關(guān)系遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。此類房源網(wǎng)站可以對(duì)中介房源按點(diǎn)擊量收費(fèi)，卻很難從用戶個(gè)人二手房交易中獲利，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，個(gè)人二手房交易難以推進(jìn)便在情理之中。
零中介費(fèi)醉翁之意不在酒
“房網(wǎng)”大戰(zhàn)歷歷在目，平安好房、快有家等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商成了后起之秀，特別是在市場(chǎng)需求旺盛的二手房交易方面，甚至放出了“消滅中介”的豪言，一時(shí)間，著實(shí)吸引了不少購(gòu)房人的眼球。
光鮮之后，問(wèn)題也接踵而來(lái)，房產(chǎn)網(wǎng)站畢竟沒(méi)有門店，急需的房源從何而來(lái)？對(duì)此，北京二手房源很有限的快有家別出心裁發(fā)起了“10萬(wàn)大媽百萬(wàn)房計(jì)劃”，即計(jì)劃發(fā)動(dòng)10萬(wàn)大媽尋找百萬(wàn)真實(shí)房源，進(jìn)而讓客戶不通過(guò)中介實(shí)現(xiàn)“房源在線預(yù)訂”。而憑借數(shù)千萬(wàn)保險(xiǎn)客戶而顯得底氣十足的平安好房網(wǎng)，在上線近半年之時(shí)，仍然沒(méi)有推出哪怕一個(gè)城市的二手房交易平臺(tái)。
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前的形勢(shì)分析，張穎等購(gòu)房人心心念念的零中介費(fèi)幾乎不可能在商業(yè)網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)；而在一些網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，沒(méi)有什么資金來(lái)源能夠比潛在購(gòu)房人的房款、定金來(lái)得更充裕了。
快有家方面直言不諱，公司盈利模式并不依賴于撮合交易的提成，更多將通過(guò)廣告、競(jìng)價(jià)排名和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品獲得收益，這樣的模式與平安好房網(wǎng)如出一轍：購(gòu)房人在電商平臺(tái)上看上房子，要交預(yù)訂金，加上會(huì)員費(fèi)的資金沉淀，使得平臺(tái)有條件推出“定金寶”、“收益寶”等理財(cái)產(chǎn)品。而打開(kāi)平安好房網(wǎng)，首頁(yè)上最顯眼的一條信息便是“好房寶”—上面顯示的15日的綜合收益率接近14%，用戶已超9.7萬(wàn)人。
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