研習經(jīng)濟學理論，房地產(chǎn)恰似一個金礦。

　　我曾在《金陵晚報》上發(fā)表文章，談到房地產(chǎn)市場中的二八定律，談到富者愈富、窮者愈窮的馬太效應，談到上漲預期推漲房價、下跌預期助跌房價的皮革馬利翁效應，也談到“人造熱銷樓盤”利用的羊群效應、從眾心理，以及人們買房的路徑依賴。這些都引起讀者的興趣。

　　今天，借著前天陪朋友去看房的例子，談一下房地產(chǎn)市場中的訊息成本、價格歧視。

　　價格歧視：

　　根據(jù)不同顧客推不同優(yōu)惠

　　“李老師，請你幫我來看一下！我得到內(nèi)幕消息，夫子廟對面一樓盤，開發(fā)商為了回籠資金，把幾套保留的精裝小公寓拿出來賣。是特價，50多平米，只要90萬，單價只要1萬7千多。周邊二手房已賣2萬多?！鼻疤煲辉?，朋友小丹就打電話來，激動地跟我說，“售樓小姐講，再不來，這幾套房肯定就賣光了?！?/p>

　　中午，我就陪小丹去看房。4樓的樣板房朝東，采光、視野、戶型都不錯，小丹很喜歡，問：“這套房子賣多少錢？”

　　售樓小姐說：“樣板房早被人買走了?，F(xiàn)在只剩3樓的幾套，還有14樓、15樓各一套?！?/p>

　　3樓的房子，正被一家酒店包租，還有房客。敲門進去，采光、視野都不如4樓樣板房，感覺很壓抑，而且窗外是個平臺，很容易被入室盜竊。

　　我掃了一眼價格表，這朝東的53平米房子竟賣99萬，就問：“不是說只要90萬嗎？”

　　售樓小姐答：“面積小點的，是賣90萬，已經(jīng)賣完了。也有40平米的，只要80萬，就是朝北?！庇谑?，去看了下朝北的房子，更暗更壓抑，小丹直搖頭。

　　售樓小姐見勢，說：“其實你要自住，我推薦15樓的房子，59.15平米，總價110萬。采光、視野都很好?！?/p>

　　沒其他選擇，只好去看一下15樓的房子。采光、視野、裝修確實都不錯，就是朝西，還是頂樓、有滲水隱患，而且戶型不規(guī)整，有個拐角。小丹嘆道：“本來預算是90萬，現(xiàn)在又漲到110萬了?！?/p>

　　售樓小姐看到小丹猶豫的眼神，說：“我們的優(yōu)惠是一次性付款9.7折，按揭貸款9.8折。如果你誠心要買，現(xiàn)在交5萬塊錢定金，一個星期內(nèi)交齊30%首付，我會幫你爭取打到9.5折。再算上其他優(yōu)惠，這套房只要102萬?！?/p>

　　訊息成本：

　　消息靈通人士買房更便宜

　　事后小丹回憶，她一度沖動地要交錢買。但中午吃飯時，我在手機上查了下這家樓盤二手房的價格，也就1萬7千多。有的二手房，40平米賣70萬，52平米賣98萬。這表明，開發(fā)商的售價，并非特價。

　　而且這種酒店式公寓，住幾年就老舊了，隔音、私密性都比較差，可能租金會比較高，但升值將很慢。再加上有酒店包租，人多且雜，一個單身女孩住在這，人身和財產(chǎn)安全是個大問題。

　　小丹說：“我主要是訊息太閉塞，不知道能在市區(qū)買到什么樣的小公寓，所以被售樓小姐一忽悠是特價，又看到有人在搶房，就急著要買?，F(xiàn)在覺得這房子價格上并沒有吸引力，還有很多硬傷，并不適合我。”

　　我說，其實買房是要付出訊息成本的。像你這樣，想買個100萬的小房子，選擇余地還是挺大的，只要你多研究樓市、多咨詢專家、多看幾家樓盤，肯定能買到更好的、更適合自己的房子。

　　在此總結下樓市中的訊息定律：訊息較少的人，付價較高。訊息較多的人，自然付價較低。

　　爭取底價：

　　買房要砍價還要找關系

　　再說下房地產(chǎn)銷售中的價格歧視：相同等級、相同質(zhì)量的房子，卻以不同的價格，出售給不同人群。

　　為了利用價格歧視賣更高的價格，售樓小姐會把不同的顧客分開，分別帶顧客去看房。如果這個買房人特別急著要買房，不介意當前價格，售樓小姐就以“一次性付款9.7折，按揭貸款9.8折”的折扣賣給對方，多賺一筆錢。如果另一個買房人猶豫不決，售樓小姐也可以申請到9.5折的優(yōu)惠，促進成交。

　　這表明，買房一定要還價。南京絕大多數(shù)樓盤，在案場優(yōu)惠基礎上，還有額外的優(yōu)惠。畢竟還有那么多關系戶，開發(fā)商總得留點優(yōu)惠在手上，不然人情這一關過不去。

　　猶記去年，房子賣得不好時，河西一豪宅給了售樓員極大的折扣權限，善于砍價的買房人，爭取到了底價，直接省下幾十萬元。也有人照價買房，多掏了幾十萬，自己還不知道。

　　不善砍價？那是跟錢過不去。記者 李子墨