研習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，房地產(chǎn)恰似一個(gè)金礦。

　　我曾在《金陵晚報(bào)》上發(fā)表文章，談到房地產(chǎn)市場(chǎng)中的二八定律，談到富者愈富、窮者愈窮的馬太效應(yīng)，談到上漲預(yù)期推漲房?jī)r(jià)、下跌預(yù)期助跌房?jī)r(jià)的皮革馬利翁效應(yīng)，也談到“人造熱銷(xiāo)樓盤(pán)”利用的羊群效應(yīng)、從眾心理，以及人們買(mǎi)房的路徑依賴(lài)。這些都引起讀者的興趣。

　　今天，借著前天陪朋友去看房的例子，談一下房地產(chǎn)市場(chǎng)中的訊息成本、價(jià)格歧視。

　　價(jià)格歧視：

　　根據(jù)不同顧客推不同優(yōu)惠

　　“李老師，請(qǐng)你幫我來(lái)看一下！我得到內(nèi)幕消息，夫子廟對(duì)面一樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，把幾套保留的精裝小公寓拿出來(lái)賣(mài)。是特價(jià)，50多平米，只要90萬(wàn)，單價(jià)只要1萬(wàn)7千多。周邊二手房已賣(mài)2萬(wàn)多?！鼻疤煲辉?，朋友小丹就打電話(huà)來(lái)，激動(dòng)地跟我說(shuō)，“售樓小姐講，再不來(lái)，這幾套房肯定就賣(mài)光了?！?/p>

　　中午，我就陪小丹去看房。4樓的樣板房朝東，采光、視野、戶(hù)型都不錯(cuò)，小丹很喜歡，問(wèn)：“這套房子賣(mài)多少錢(qián)？”

　　售樓小姐說(shuō)：“樣板房早被人買(mǎi)走了。現(xiàn)在只剩3樓的幾套，還有14樓、15樓各一套?！?/p>

　　3樓的房子，正被一家酒店包租，還有房客。敲門(mén)進(jìn)去，采光、視野都不如4樓樣板房，感覺(jué)很壓抑，而且窗外是個(gè)平臺(tái)，很容易被入室盜竊。

　　我掃了一眼價(jià)格表，這朝東的53平米房子竟賣(mài)99萬(wàn)，就問(wèn)：“不是說(shuō)只要90萬(wàn)嗎？”

　　售樓小姐答：“面積小點(diǎn)的，是賣(mài)90萬(wàn)，已經(jīng)賣(mài)完了。也有40平米的，只要80萬(wàn)，就是朝北。”于是，去看了下朝北的房子，更暗更壓抑，小丹直搖頭。

　　售樓小姐見(jiàn)勢(shì)，說(shuō)：“其實(shí)你要自住，我推薦15樓的房子，59.15平米，總價(jià)110萬(wàn)。采光、視野都很好?！?/p>

　　沒(méi)其他選擇，只好去看一下15樓的房子。采光、視野、裝修確實(shí)都不錯(cuò)，就是朝西，還是頂樓、有滲水隱患，而且戶(hù)型不規(guī)整，有個(gè)拐角。小丹嘆道：“本來(lái)預(yù)算是90萬(wàn)，現(xiàn)在又漲到110萬(wàn)了。”

　　售樓小姐看到小丹猶豫的眼神，說(shuō)：“我們的優(yōu)惠是一次性付款9.7折，按揭貸款9.8折。如果你誠(chéng)心要買(mǎi)，現(xiàn)在交5萬(wàn)塊錢(qián)定金，一個(gè)星期內(nèi)交齊30%首付，我會(huì)幫你爭(zhēng)取打到9.5折。再算上其他優(yōu)惠，這套房只要102萬(wàn)?！?/p>

　　訊息成本：

　　消息靈通人士買(mǎi)房更便宜

　　事后小丹回憶，她一度沖動(dòng)地要交錢(qián)買(mǎi)。但中午吃飯時(shí)，我在手機(jī)上查了下這家樓盤(pán)二手房的價(jià)格，也就1萬(wàn)7千多。有的二手房，40平米賣(mài)70萬(wàn)，52平米賣(mài)98萬(wàn)。這表明，開(kāi)發(fā)商的售價(jià)，并非特價(jià)。

　　而且這種酒店式公寓，住幾年就老舊了，隔音、私密性都比較差，可能租金會(huì)比較高，但升值將很慢。再加上有酒店包租，人多且雜，一個(gè)單身女孩住在這，人身和財(cái)產(chǎn)安全是個(gè)大問(wèn)題。

　　小丹說(shuō)：“我主要是訊息太閉塞，不知道能在市區(qū)買(mǎi)到什么樣的小公寓，所以被售樓小姐一忽悠是特價(jià)，又看到有人在搶房，就急著要買(mǎi)?，F(xiàn)在覺(jué)得這房子價(jià)格上并沒(méi)有吸引力，還有很多硬傷，并不適合我?！?/p>

　　我說(shuō)，其實(shí)買(mǎi)房是要付出訊息成本的。像你這樣，想買(mǎi)個(gè)100萬(wàn)的小房子，選擇余地還是挺大的，只要你多研究樓市、多咨詢(xún)專(zhuān)家、多看幾家樓盤(pán)，肯定能買(mǎi)到更好的、更適合自己的房子。

　　在此總結(jié)下樓市中的訊息定律：訊息較少的人，付價(jià)較高。訊息較多的人，自然付價(jià)較低。

　　爭(zhēng)取底價(jià)：

　　買(mǎi)房要砍價(jià)還要找關(guān)系

　　再說(shuō)下房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的價(jià)格歧視：相同等級(jí)、相同質(zhì)量的房子，卻以不同的價(jià)格，出售給不同人群。

　　為了利用價(jià)格歧視賣(mài)更高的價(jià)格，售樓小姐會(huì)把不同的顧客分開(kāi)，分別帶顧客去看房。如果這個(gè)買(mǎi)房人特別急著要買(mǎi)房，不介意當(dāng)前價(jià)格，售樓小姐就以“一次性付款9.7折，按揭貸款9.8折”的折扣賣(mài)給對(duì)方，多賺一筆錢(qián)。如果另一個(gè)買(mǎi)房人猶豫不決，售樓小姐也可以申請(qǐng)到9.5折的優(yōu)惠，促進(jìn)成交。

　　這表明，買(mǎi)房一定要還價(jià)。南京絕大多數(shù)樓盤(pán)，在案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上，還有額外的優(yōu)惠。畢竟還有那么多關(guān)系戶(hù)，開(kāi)發(fā)商總得留點(diǎn)優(yōu)惠在手上，不然人情這一關(guān)過(guò)不去。

　　猶記去年，房子賣(mài)得不好時(shí)，河西一豪宅給了售樓員極大的折扣權(quán)限，善于砍價(jià)的買(mǎi)房人，爭(zhēng)取到了底價(jià)，直接省下幾十萬(wàn)元。也有人照價(jià)買(mǎi)房，多掏了幾十萬(wàn)，自己還不知道。

　　不善砍價(jià)？那是跟錢(qián)過(guò)不去。記者 李子墨