中介費用打折

    典型個案：孫先生經中介的介紹，看中了一套真金路上的兩居室房源。在房屋交易的過程中，中介人員由于讓上家覺得缺乏誠信，始終沒有辦法就過戶細節(jié)與上家達成共識，同時無法按照孫先生的要求為其辦妥貸款事項。后來，還是孫先生自己出面與上家談判，彼此獲得信任后促成了這筆交易。孫先生的貸款最后也是完全由自己出面全權辦理的。由于中介只完成了一部分服務，最后，孫先生和中介方達成協議，中介費打6折后支付。

    點評：房產中介提供的服務，不僅包括為房源尋找上下家，還包括居中協商價格，為上下家具體操辦還款、貸款事宜，從技術層面確保房屋安全過戶等。如果中介公司無法完成上述相關事宜，而將一些原本應該在其義務范圍內的事情交由交易雙方自主獨立完成的話，交易雙方有權提出中介費打折的要求。還有一些中小型的中介公司，本來中介費收取標準就是松動的，有比較大的優(yōu)惠余地。即使一些大公司，對于一些老客戶，往往在中介費上也能給予一定的優(yōu)惠，不妨試著談談?？蔀榉?？

    和中介人員交朋友

    典型個案：住在音樂廣場的張先生打算在居家附近再購置一套大三房。頗有買房經驗的他通過幾次看房行動，在附近好幾家中介公司都交上了朋友。張先生總會隔三差五地去中介公司坐坐，和那幾位熟識的中介人員聊聊近來的行情。這樣，張先生不但對附近各樓盤的房價了如指掌，而且彼此間有了朋友情誼。上周，中遠兩灣城出來了一套非常適合居住的好房，而且掛牌價明顯低于市場價。中介公司的朋友在第一時間將信息傳遞給他，結果他當天就下定，比市場價少花了20多萬買下了這套很搶手的好房源。

    點評：就目前的市場情況來看，低價急拋的二手房已經不多。一旦出現明顯低于市場價同時又適合居住的好房源，還是頗為搶手的，一般兩三天就消化掉了。這樣的房源一出來，中介從業(yè)人員人人都希望這單生意在自己手中完成，為了提高成功率，他自然將房源首先推薦給熟悉的、他們認為有購買誠意的客戶。你不妨在中介公司多交幾位朋友，這樣，一旦有性價比高的房源出來，你可以第一時間知道信息。

    和中介人員交朋友還有一個好處，你可以在平時隨意的聊天中獲得更多更真實的信息。要知道，現在的中介為了促成成交，很多時候也是欺“上”瞞“下”，玩弄小伎倆。而這些，你都可以通過平時無目的性的交流而洞察，等到真正交易的時候，就不會因不知情而上當受騙，多花冤枉錢了。

    可為否？做低合同價

    典型個案：記者的朋友邱先生，最后看中了一套位于世紀公園版塊內的三房。簽訂合同的時候，上家提出，要將合同上的成交價做低，實際成交價250萬，合同上只寫180萬，另外再簽訂一份補充協議，標明實際成交價。中介人員反復對邱先生說，這樣做上家可以少繳不少稅費，所以房價才會是現在這個價格，如果邱先生不同意，那么房價也要隨之往上漲。中介方還說，寫低房價邱先生也可以少支付一些契稅，這樣也能省不少錢。