黃全敏

職務(wù)：星河灣副總經(jīng)理

觀點(diǎn)：“營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的是知己知彼。知己知彼，包括了解自己的團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師，了解市場(chǎng)的情況，了解企業(yè)和客戶(hù)的需求，然后有針對(duì)性地圍繞這些需求打造產(chǎn)品和提供服務(wù)。新業(yè)主帶著親戚朋友來(lái)，本身就是一次好營(yíng)銷(xiāo)。”

“好營(yíng)銷(xiāo)，讓新業(yè)主帶著親戚朋友來(lái)買(mǎi)房”

記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記）：以引領(lǐng)高品質(zhì)住宅為目標(biāo)的星河灣在營(yíng)銷(xiāo)上一直走高端客戶(hù)路線，且取得了成功。在高端人群中，怎樣實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略？

黃全敏（以下簡(jiǎn)稱(chēng)黃）：營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的是要知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。知己知彼，包括了解自己的團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師，了解市場(chǎng)的情況，了解企業(yè)和客戶(hù)的需求，然后有針對(duì)性地圍繞這些需求打造產(chǎn)品和提供服務(wù)。例如考慮到高端人群是多次置業(yè)人群，對(duì)品質(zhì)、文化、景觀、管理和服務(wù)等都有非常高的要求，星河灣從各方面都圍繞這些需求出發(fā)，做了充分準(zhǔn)備，因此獲得了成功。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)概念，從看得見(jiàn)的建筑、園林，到看不見(jiàn)的創(chuàng)新、管理、服務(wù)，都是營(yíng)銷(xiāo)范疇。此外，還要有人脈的積累。新業(yè)主帶著親戚朋友來(lái)，本身就是一次好營(yíng)銷(xiāo)。

“好營(yíng)銷(xiāo)，讓有需要的人享受想要的產(chǎn)品”

記：你認(rèn)為成功的營(yíng)銷(xiāo)是怎樣的？未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式將怎樣發(fā)展？

黃：成功的營(yíng)銷(xiāo)就是讓有需要的人能夠享受他想要的產(chǎn)品，讓企業(yè)能有一個(gè)良性的運(yùn)作平臺(tái)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)將是為企業(yè)搭建一個(gè)科學(xué)的健康的融資平臺(tái)；搭建一個(gè)好的技術(shù)平臺(tái)，包括服務(wù)平臺(tái)；建立一個(gè)好的有自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)發(fā)展機(jī)制。

記：你認(rèn)為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人士應(yīng)該做的是什么？營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么？

黃：營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到底是一種了解需求的能力和滿足需求的技能。營(yíng)銷(xiāo)人士起到傳承的和資源整合的作用，這樣才能在終端滿足客戶(hù)的需求。所以一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人士應(yīng)該做的是，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候去和企業(yè)的決策人溝通，讓決策人接受自己的專(zhuān)業(yè)思維。營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是用心學(xué)習(xí)?！安粩嗟膶W(xué)習(xí)和積累，然后用創(chuàng)新的態(tài)度去對(duì)待工作?！?/P>