大多數(shù)售房者的終目的就是將房屋以自己滿意的價格出售出去，可是想要達(dá)到這個目的并不是這么簡單的。在買賣房屋的過程中，交易雙方通常都有一個討價還價的過程，想要將房屋賣出個好價錢，你必須掌握好談價技巧？那么，談價的方法有哪些？談價要注意什么？
一、談價的方法有哪些？
1、 削弱參照物法
買家在還價的時候通常都會用別的房子來進(jìn)行比較，比如你家這個廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進(jìn)行比較，你就可以通過削弱它來達(dá)到不被砍價的目的，比如，當(dāng)買家說別家的窗大的時候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。
2、 捆綁策略法
其實很多時候買家不愿意按照你定的價格來購買房子，主要是因為他們覺得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。
3、 價值分析法
還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價太高，這個時候你應(yīng)該怎么辦呢？其實，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價值，讓他們知道房價高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價給他們，實在不行就只能尋找下一個買家了。
談價技巧
二、談價要注意什么？
1、 明確買家的需求
每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價的時候，你必須先明確一點，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價錢自然就時好商量的。
2、 突出房子
買家都希望可以買到高性價比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點，在與買家談價的時候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價。
3、 不要一味抬高價錢
談價要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個可以討價還價的空間，而不是一味抬高房價。買家給出的價格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅持自己的原則，但若真的有讓價的空間，那你就要懂得退讓，以免錯失一個好買家。
上述內(nèi)容就是小編為大家整理的談價技巧，你們都了解了嗎？
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