下文中，小編為大家介紹四種定價(jià)技巧，幫助大家在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候迅速將房子賣出高價(jià)。
1.讓價(jià)格看起來(lái)更低
我們?nèi)ド痰曩I東西的時(shí)候，有沒(méi)有注意到很多商品的價(jià)格都是跟9有關(guān)，比如1.9，89等。其實(shí)，這是賣家常用的定價(jià)技巧，其實(shí)1.9與2相差無(wú)幾，但是卻會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)比2便宜了很多。
我們看價(jià)格的時(shí)候，經(jīng)常是一眨眼的功夫。比如你想要賣出價(jià)值80000元的車子，將價(jià)格定在79999元的時(shí)候，潛在的買家先讀到7之后，會(huì)將價(jià)格理解得比實(shí)際價(jià)格更加便宜。
建議開始可以將價(jià)格定為8,2222元，然后迅速把價(jià)錢調(diào)降到8,1111元，因?yàn)楦鶕?jù)價(jià)格研究發(fā)現(xiàn)，如果左邊的數(shù)字相同的話，買家將會(huì)開始注意到右邊的數(shù)字。這個(gè)時(shí)候數(shù)字從2降到1的是會(huì)用，買家會(huì)認(rèn)為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價(jià)可能是一樣的，但是買家將會(huì)認(rèn)為他在交易中還是搶得了好的價(jià)格時(shí)機(jī)。
定價(jià)
2.影響買家的出價(jià)
購(gòu)房者買房之前，一般已經(jīng)在心里設(shè)定好了一個(gè)他們能夠承受的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價(jià)一般設(shè)定在要比你愿意接受的底價(jià)還高。
你先開出一個(gè)高價(jià)，對(duì)方一把會(huì)當(dāng)作他們出價(jià)的依據(jù)。但是如果你開出的價(jià)格是不切實(shí)際的話，這招將會(huì)失敗。售房者還可以通過(guò)其他方式來(lái)影響買家的心理，比如告訴他們你的房子的價(jià)值，告訴他們附近同類型房屋的售價(jià)，這一技巧適合你的定價(jià)比別人低的時(shí)候。
3.數(shù)字傳遞的信息
比如你想賣出一個(gè)價(jià)值略低于600,000元的房子，如果將房子定價(jià)為595,000元，就會(huì)讓買家覺(jué)得房子的質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)。但是如果是一個(gè)確切的數(shù)字如595,385元，就會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)這是一個(gè)好價(jià)錢。
這是為什么呢？原因在于，我們經(jīng)常將確切的數(shù)字與低價(jià)商品聯(lián)系在一起，另外如果定一個(gè)具體的價(jià)格，也就會(huì)讓購(gòu)房者覺(jué)得這是后的底價(jià)，沒(méi)有太大的議價(jià)空間。
所以，如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個(gè)大約的數(shù)字作為價(jià)格為房子建立一個(gè)比較好的聲望和印象。但是如果是想要盡快的將房子賣掉的話，應(yīng)該為房子制定出一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字，這樣還能讓購(gòu)房者覺(jué)得這是很值得的交易。
4.適當(dāng)?shù)恼{(diào)降價(jià)格
如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，售房者想要找到一個(gè)好的買家是不容易的，所以可以考慮將價(jià)格做一些下調(diào)。比如，你將原價(jià)595,385元降低為578,495元的時(shí)候，買家不能很明顯的領(lǐng)悟其中的降價(jià)。
但是如果從595,385元降價(jià)到580,385元的時(shí)候，就會(huì)讓買家認(rèn)為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。
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