有幾個消費者懂樓房的原理呢？他們的不懂是我們售樓小姐的福分哩。許多消費者在買房時，評判房子樓層的優(yōu)劣，依據(jù)的是開發(fā)商的報價：定價高的樓層就是好樓層，比如多層樓的中間樓層，高層樓的中間偏上的樓層(如18層的樓房最好樓層一般定在10層左右)。他們多數(shù)就選擇9-11層。

    9-11層價格定得很高，有錢人往往指定要這個樓層，你不賣，他會跟你急。我們總會佯裝惜售：“都買9-11層，差的賣給誰？”趁消費者跟我們理論，我們只好“讓”一步：算啦，賣給你啦，誰讓你這么精明啦！最后，我們只好眼睜睜地看著他把最“臟”的樓層買走，看著他心滿意足的樣子，有時我們心里真的好為他難過。

    不過，也碰到過心存猶豫的顧客，好在我們早有準備。

    有一次，公司請來上海的一位策劃營銷大師，專門教我們怎樣給顧客做出“科學解釋”：“如果購房者問高層樓房的10層左右是不是‘揚灰層’，我們的回答應該是：物理專家指出，10層左右是‘揚灰層’的說法是不符合大氣物理常識的。因為在離地面三四十米高的地方，灰塵是不會停頓的?；覊m要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會停下來”。營銷大師告訴我們：消費者不是科學家，他們并不清楚灰塵為什么會扶搖數(shù)萬米才稍事“休息”，只覺得物理專家不會蒙人，于是都會千恩萬謝，欣然買下。

    其實由于“峽谷效應”的影響，眼下很多小區(qū)密集區(qū)高層住宅的中間位置有一個“污染物高密度區(qū)域”。說白了，這些樓宇的9-11樓之間灰塵會逗留其間，稍事休息，然后再慢慢“葉落歸根”，在此過程中，居住者會與灰塵“同呼吸共命運”一段時間后再“吻別”。

    當然，“峽谷效應”指的是周邊有公交干道或工廠、以及高樓密集的住宅。在街道風的作用下，含有灰塵的氣流不是平穩(wěn)移動，而是在高樓之間的某個區(qū)間上下“徘徊”。近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后又向下或水平方向消散。這個“高度”，大概在30米左右。也就是9-11層之間。

    說到噪音和電磁輻射，就更沒有幾個人能懂得。許多消費者以為身居高樓就能“遠離塵囂”，誰能想到，真正在一樓傾聽車輛噪聲，還不如在8-14層聽得真切。

    這是因為，聲波是以立體傳播的，向上的并不比向兩邊的弱，高層樓接收到的聲波要比同一幢樓低層來得強。高層居民的另一個無形的敵人是電磁輻射。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)迫使來自電器設備的電波沿著房子循環(huán)，相當一部分是往上走，直至頂層。

    一些顧客發(fā)現(xiàn)高處有高處的毛病，就要三層以下的房子。好呀，請多掏點馬克吧。其實，我們不敢掃他們的興致，低層有什么好呀？一層到三層雖然離地面很近，得到的只有心理上的舒適感，但是低層空氣循環(huán)減緩、陰影和濕度大、污染也比較嚴重。長期受到汽車和柏油馬路大量甲醛、一氧化碳的熏陶，也夠他受的。

    告訴你，真正理想的住宅是：樓層不要超過六層，遠離公路200米，最好是一邊公園，一邊流水。不過，這樣理想的住宅要得到真的很難。