樓市新政“滿月”，成交量銳減，房?jī)r(jià)依舊堅(jiān)挺，購(gòu)房者在觀望中糾結(jié)，出手與否難以抉擇。近日，有消息稱國(guó)務(wù)院再掀樓市調(diào)控風(fēng)暴，后期新政預(yù)期不減，令人們對(duì)新政威力充滿期待。而老百姓關(guān)于買房的情緒，從恐慌到驟冷，巨大的轉(zhuǎn)變衍生出諸多怪相，豐富了樓市表情。

    【表情一】

    來(lái)電咨詢，先問“房?jī)r(jià)降沒降”

    去售樓部或者打電話咨詢房源，一般都是先問銷售均價(jià)、社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、景觀配套等方面，新政出臺(tái)后，市場(chǎng)觀望情緒驟增，這一模式也被打破。

    “你們這項(xiàng)目房?jī)r(jià)降了沒，有什么特殊優(yōu)惠沒？”這已經(jīng)成為當(dāng)前購(gòu)房者咨詢了解時(shí)最常說(shuō)的一句話。

    某項(xiàng)目一置業(yè)顧問表示，“現(xiàn)在很多購(gòu)房者只要一聽房?jī)r(jià)沒有下降，就不愿意再做進(jìn)一步的了解，這也是我們當(dāng)前營(yíng)銷的難點(diǎn)。”

    專家建議：造成這樣現(xiàn)象的原因在于新政改變了人們的市場(chǎng)預(yù)期，購(gòu)房者應(yīng)該在詢問房?jī)r(jià)的同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)做以了解，在開發(fā)商資金充裕、項(xiàng)目性價(jià)比高的時(shí)候，一般不會(huì)采取降價(jià)舉措，大家也不要盲目等待降價(jià)而錯(cuò)失好房源。

    【表情二】

    天天來(lái)看房，就是不下定

    近日，航海路某項(xiàng)目置業(yè)顧問小孫遇到了一個(gè)令他困惑的怪現(xiàn)象，“新政之后，人們的恐慌情緒明顯減緩，售樓部不似從前那樣熱鬧了，但是總有幾張熟面孔經(jīng)常來(lái)訪，對(duì)著沙盤研究哪個(gè)房源更好，還帶不同的朋友來(lái)挑選戶型，就是不出手購(gòu)買，每當(dāng)我們一推薦購(gòu)買，他就找借口離開?！?/P>

    據(jù)了解，這樣的現(xiàn)象在多個(gè)售樓中心都有發(fā)生，他們每隔一兩天都會(huì)到售樓部做以了解，既擔(dān)心自己相中的戶型被銷售一空，又不想付一部分定金先預(yù)定房源。

    專家建議：這是當(dāng)前市場(chǎng)觀望情緒的最直接的表現(xiàn)，他們需要買房，卻又擔(dān)心買在高位，內(nèi)心也頗為糾結(jié)。開發(fā)商要想留住這類客戶，就要了解大家的心理，對(duì)癥下藥，比如承諾房?jī)r(jià)不下降等，讓購(gòu)房者感到安全即可。

    【表情三】大房換小房、小房換大房

    市民姚輝在西區(qū)某項(xiàng)目定購(gòu)了一套120平方米的三房，準(zhǔn)備要簽合同的時(shí)候，房貸新政出臺(tái)，由于是二次置業(yè)，首付比例提高至五成，一下子多出來(lái)的首付讓他難以應(yīng)對(duì)，于時(shí)，他找到開發(fā)商，要求把房子換成90平方米左右的兩居。

    與姚輝的大房換小房不同，首次置業(yè)的余露本來(lái)準(zhǔn)備購(gòu)買小兩居，受房貸新政影響，她重新選了一套110平方米左右的三居，“本來(lái)我是準(zhǔn)備先買個(gè)小的住著，過兩年再換套大的，但房貸新政對(duì)二套房、三套房影響很大，所以我決定一步到位買個(gè)夠全家住的?！?/P>

    專家建議：此次房貸新政意在打擊投資客，不過難以避免會(huì)影響到一些改善性需求，導(dǎo)致人們的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。

    購(gòu)房者只要結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)狀況與自己對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期來(lái)理性置業(yè)就是正確的選擇。市場(chǎng)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象也是正常和必然的反映，開發(fā)商應(yīng)該予以理解，并給予良好服務(wù)，才能在市場(chǎng)調(diào)控期留住更多客源。

    【表情四】退房客出現(xiàn)，買賣違約多

    如果說(shuō)“二套房首付五成”這一重磅政策對(duì)市場(chǎng)的威力不大，但是由此引發(fā)的此輪調(diào)控卻完全改變了購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)前景的看法，一些購(gòu)房者在交了定金預(yù)留房源后，因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)下跌，就做出了退房的舉動(dòng)。

    據(jù)了解，航海路某項(xiàng)目，在新政出臺(tái)前，購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)情緒暴漲，大都交了相應(yīng)的定金，政策出臺(tái)后，一些購(gòu)房者就到售樓中心要求退房。

    “雖然購(gòu)買VIP卡，交排號(hào)費(fèi)也花了千余元，但假若房?jī)r(jià)下降，一套房子便宜的就不是千余元的事了，我寧可選擇違約也要等市場(chǎng)明朗?！庇型朔咳耸勘硎?。

    專家建議：在“房屋認(rèn)購(gòu)書”中約定為“定金”的，若由于買受人一方的原因“未能訂立商品房買賣合同”的，出賣人可以不退還定金。此輪新政調(diào)控的力度之大，讓人不禁對(duì)其效果產(chǎn)生期待和想象，這本無(wú)可厚非，但是購(gòu)房者還需要根據(jù)自己意向房源的價(jià)值和稀缺度做以分析，不要做一些無(wú)謂的犧牲。同時(shí)建議消費(fèi)者要少付定金、謹(jǐn)慎簽約。