樓市新政“滿月”，成交量銳減，房價依舊堅挺，購房者在觀望中糾結(jié)，出手與否難以抉擇。近日，有消息稱國務(wù)院再掀樓市調(diào)控風暴，后期新政預期不減，令人們對新政威力充滿期待。而老百姓關(guān)于買房的情緒，從恐慌到驟冷，巨大的轉(zhuǎn)變衍生出諸多怪相，豐富了樓市表情。

    【表情一】

    來電咨詢，先問“房價降沒降”

    去售樓部或者打電話咨詢房源，一般都是先問銷售均價、社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、景觀配套等方面，新政出臺后，市場觀望情緒驟增，這一模式也被打破。

    “你們這項目房價降了沒，有什么特殊優(yōu)惠沒？”這已經(jīng)成為當前購房者咨詢了解時最常說的一句話。

    某項目一置業(yè)顧問表示，“現(xiàn)在很多購房者只要一聽房價沒有下降，就不愿意再做進一步的了解，這也是我們當前營銷的難點?！?/P>

    專家建議：造成這樣現(xiàn)象的原因在于新政改變了人們的市場預期，購房者應(yīng)該在詢問房價的同時，對項目優(yōu)勢做以了解，在開發(fā)商資金充裕、項目性價比高的時候，一般不會采取降價舉措，大家也不要盲目等待降價而錯失好房源。

    【表情二】

    天天來看房，就是不下定

    近日，航海路某項目置業(yè)顧問小孫遇到了一個令他困惑的怪現(xiàn)象，“新政之后，人們的恐慌情緒明顯減緩，售樓部不似從前那樣熱鬧了，但是總有幾張熟面孔經(jīng)常來訪，對著沙盤研究哪個房源更好，還帶不同的朋友來挑選戶型，就是不出手購買，每當我們一推薦購買，他就找借口離開。”

    據(jù)了解，這樣的現(xiàn)象在多個售樓中心都有發(fā)生，他們每隔一兩天都會到售樓部做以了解，既擔心自己相中的戶型被銷售一空，又不想付一部分定金先預定房源。

    專家建議：這是當前市場觀望情緒的最直接的表現(xiàn)，他們需要買房，卻又擔心買在高位，內(nèi)心也頗為糾結(jié)。開發(fā)商要想留住這類客戶，就要了解大家的心理，對癥下藥，比如承諾房價不下降等，讓購房者感到安全即可。

    【表情三】大房換小房、小房換大房

    市民姚輝在西區(qū)某項目定購了一套120平方米的三房，準備要簽合同的時候，房貸新政出臺，由于是二次置業(yè)，首付比例提高至五成，一下子多出來的首付讓他難以應(yīng)對，于時，他找到開發(fā)商，要求把房子換成90平方米左右的兩居。

    與姚輝的大房換小房不同，首次置業(yè)的余露本來準備購買小兩居，受房貸新政影響，她重新選了一套110平方米左右的三居，“本來我是準備先買個小的住著，過兩年再換套大的，但房貸新政對二套房、三套房影響很大，所以我決定一步到位買個夠全家住的?！?/P>

    專家建議：此次房貸新政意在打擊投資客，不過難以避免會影響到一些改善性需求，導致人們的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。

    購房者只要結(jié)合自身經(jīng)濟狀況與自己對市場的預期來理性置業(yè)就是正確的選擇。市場出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象也是正常和必然的反映，開發(fā)商應(yīng)該予以理解，并給予良好服務(wù)，才能在市場調(diào)控期留住更多客源。

    【表情四】退房客出現(xiàn)，買賣違約多

    如果說“二套房首付五成”這一重磅政策對市場的威力不大，但是由此引發(fā)的此輪調(diào)控卻完全改變了購房者對市場前景的看法，一些購房者在交了定金預留房源后，因為擔心房價下跌，就做出了退房的舉動。

    據(jù)了解，航海路某項目，在新政出臺前，購房者認購情緒暴漲，大都交了相應(yīng)的定金，政策出臺后，一些購房者就到售樓中心要求退房。

    “雖然購買VIP卡，交排號費也花了千余元，但假若房價下降，一套房子便宜的就不是千余元的事了，我寧可選擇違約也要等市場明朗?！庇型朔咳耸勘硎尽?/P>

    專家建議：在“房屋認購書”中約定為“定金”的，若由于買受人一方的原因“未能訂立商品房買賣合同”的，出賣人可以不退還定金。此輪新政調(diào)控的力度之大，讓人不禁對其效果產(chǎn)生期待和想象，這本無可厚非，但是購房者還需要根據(jù)自己意向房源的價值和稀缺度做以分析，不要做一些無謂的犧牲。同時建議消費者要少付定金、謹慎簽約。