7月9日，北京珠江·四季悅城宣稱聯(lián)合珠江人壽保險股份有限公司推出購房“降價險”。11日，該公司辟謠，宣布此事烏有，一度引發(fā)熱議的“降價險”就此戛然而止。

　　“降價險”只不過是珠江地產(chǎn)的降價噱頭。從常識判斷，由保險公司為房價下跌買單既不合理、也不合規(guī)：首先，從商業(yè)角度看，違背責(zé)利共擔(dān)原則。其次，從保險角度看，無法實際操作。房價升跌不屬于不可抗力范疇，相關(guān)風(fēng)險及其定價很難科學(xué)測定。最后，從監(jiān)管層角度看，不允許對賭房價的金融衍生產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　但事件不會就這么算了。如果這僅是營銷噱頭，市場反應(yīng)顯然過于熱烈。畢竟珠江·四季悅城的“降價險”產(chǎn)品優(yōu)惠力度只有9折，但其引發(fā)的市場關(guān)注度卻遠(yuǎn)高于萬科、雅居樂等動不動就7、8折降價促銷，甚至5、6折削價促銷的房企。這一事件或在啟示房企：除了大幅降價，打消人們的跌價疑慮更能刺激觀望者積極入市。

　　如果說由保險公司承擔(dān)跌價損失的1.0版本行不通，房企仍可設(shè)計出自擔(dān)風(fēng)險的購房“降價險”2.0版本——房企如要真心大幅降價，不如與購房者簽訂跌價補(bǔ)償合同，即未來一定期限內(nèi)房價下跌的某一區(qū)間由開發(fā)商完全補(bǔ)償，低于10%和超過50%部分由購房者自己承擔(dān)。

　　這樣一來，將實現(xiàn)四方“共贏”：房企方面，最壞結(jié)果是6折促銷，這其實是計劃內(nèi)止損，如果未來行情穩(wěn)定，算平價銷售，如果變冷，就算超前搶收；購房者方面，小降不傷筋，如果跌價低于10%，是正常盈損；中降有保障，跌價超過10%低于50%部分可得到補(bǔ)償；大降也不怕，如果降價超過50%，購房者將從開發(fā)商那里得到40%的補(bǔ)償，此時購房者相當(dāng)于沒有首付就買，無疑會刺激銀行放貸。行業(yè)方面；打破行業(yè)一直以來買漲不買跌怪象，這樣行業(yè)即使處于調(diào)整期也會良性發(fā)展；宏觀方面，作為第一支柱的房地產(chǎn)如能平穩(wěn)運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)就不會硬著陸。

　　這一模式的關(guān)鍵是如何將賠付真正貫徹到位。房企的優(yōu)勢在于沉淀資產(chǎn)，劣勢是缺少流動的現(xiàn)金，這時房企可選擇與資金充沛的金融機(jī)構(gòu)合作，用折價資產(chǎn)向金融機(jī)構(gòu)抵押，讓后者預(yù)先墊付流動性（不妨稱之為2.0 版本）。

　　2.0 版本中，開發(fā)商、購房者、金融機(jī)構(gòu)簽訂三方協(xié)議：當(dāng)?shù)鴥r補(bǔ)償程序觸動時，購房者可直接向金融機(jī)構(gòu)索賠，金融機(jī)構(gòu)替開發(fā)商墊付后，按約定利率計息，超過規(guī)定期限時，金融機(jī)構(gòu)有權(quán)對抵押資產(chǎn)進(jìn)行處理以優(yōu)先清償。

　　其好處有四：首先是金融機(jī)構(gòu)在合規(guī)操作下拓展了業(yè)務(wù)。金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)并非免費，有需求的購房者支付一定的服務(wù)費墊付發(fā)生后，金融機(jī)構(gòu)可以收取高于基準(zhǔn)利率的利息；其次是由第三方機(jī)構(gòu)提供客觀認(rèn)定和預(yù)先賠付，會堅定購房者入市信心；再其次是行情變差不會引起滯銷，加上有金融機(jī)構(gòu)預(yù)墊資金，開發(fā)商資金鏈斷裂風(fēng)險大大降低；最后是這種良性調(diào)節(jié)對國民經(jīng)濟(jì)也有裨益。