瞞天過(guò)海，買賣通吃 

　　２００５年８月，大學(xué)剛畢業(yè)的我通過(guò)重重面試，最后成為當(dāng)時(shí)在二手房市場(chǎng)上如日中天的“XX房地產(chǎn)有限公司”的一名員工，也有了個(gè)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)的職位“置業(yè)顧問(wèn)”。當(dāng)時(shí)的“XX房地產(chǎn)公司”分店遍布長(zhǎng)春市各主要片區(qū)，經(jīng)手二手房套數(shù)一直穩(wěn)居長(zhǎng)春二手房市場(chǎng)頭把交椅，待遇薪水也很不錯(cuò)，初入社會(huì)的我為能找到這樣一份工作而開(kāi)心不已。 

　　入公司第一天，我們就被分配到連鎖店里接受培訓(xùn)，我第一個(gè)呆的地方在南關(guān)平陽(yáng)地區(qū)。下店第一天，店長(zhǎng)只拿出來(lái)一兜子寫著“個(gè)人求購(gòu)住房”的小廣告，讓我把平陽(yáng)周圍十個(gè)小區(qū)挨個(gè)門洞貼一遍，美其名曰讓我熟悉小區(qū)環(huán)境。后來(lái)我才知道，貼小條也是我們這些所謂的“置業(yè)顧問(wèn)”工作內(nèi)容之一。 

　　小條貼了十來(lái)天，終于有了效果，開(kāi)始有人打電話問(wèn)我是不是買房子。按照店長(zhǎng)的培訓(xùn)，我們出去獲得房源是要以個(gè)人身份把房子低價(jià)買進(jìn)來(lái)，然后以公司身份說(shuō)是替房主賣房再高價(jià)賣出去。贏利點(diǎn)就在中間的差價(jià)。 

　　第一次看房之前，老員工在進(jìn)屋之前都和我交代好了，說(shuō)他要裝作我哥，要給我買房子結(jié)婚。第一套房子的房主是個(gè)老爺子，７０來(lái)歲，房子沒(méi)問(wèn)題，就是產(chǎn)權(quán)更名過(guò)戶不太好辦，當(dāng)然這些在我們經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的人眼里根本不算是個(gè)問(wèn)題。 

　　為了能以更低的房?jī)r(jià)把房子買到手，我們兩個(gè)人利用種種手段讓老爺子認(rèn)為他的房子只有賣給我們才能更名過(guò)戶，而我們更名也需要花很多的錢。在一番又一番的轟炸下，老爺子終于把原本已經(jīng)很低的價(jià)格再降了５０００元錢。說(shuō)白了，我們的掙錢手段就是憑著自己對(duì)二手房?jī)r(jià)格的了解去買那些對(duì)價(jià)格不了解的人的房子，并讓他們感覺(jué)他們賣的房子已經(jīng)是個(gè)很高的價(jià)格了。 

　　第一套房子一更名過(guò)戶，馬上進(jìn)入銷售。這時(shí)“XX房地產(chǎn)公司”就會(huì)利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，把所有連鎖店對(duì)這套房子感興趣的客戶統(tǒng)一時(shí)間約到房子里，造成一定的“搶購(gòu)”局面。再報(bào)一個(gè)就算講下來(lái)一兩萬(wàn)還會(huì)掙一兩萬(wàn)的價(jià)格。名義是房主委托給我們賣的，我們只賺取中間的中介服務(wù)費(fèi)。 

　　第一套房子當(dāng)天更名，當(dāng)天就賣了出去。我“騙”來(lái)的第一套房子在一天時(shí)間里就掙了一萬(wàn)八千元，當(dāng)時(shí)的我一方面被當(dāng)天的搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面嚇了一跳，另一方面又為來(lái)錢之快、之多而暗暗驚訝不已。 

　　輪番打壓，逼人就范 

　　第一套房子有了經(jīng)驗(yàn)，以后的房子就接二連三被我們“收進(jìn)來(lái)”又“賣出去”。而我們要求回到連鎖店必須換上制服，搖身一變又成了替買房子的客戶“貼心考慮”的“置業(yè)顧問(wèn)”。 

　　銷售房子也很講究策略的，一套房子在預(yù)期能“收進(jìn)來(lái)”的前幾天，我們就已經(jīng)開(kāi)始做客戶回訪，讓客戶知道這套房子，并把房子盡量描述得好一點(diǎn)，讓客戶首先對(duì)房子感興趣，另一方面還要隱約透露出這房子現(xiàn)在有很多人在盯著，要買得快下定金，定金交晚了，一猶豫的時(shí)間就有可能被別人買走了。 

　　在這套房子收進(jìn)來(lái)之前，我們還要把客戶約到幾個(gè)“垃圾”的積壓房里去看看，為了就是能造成一定的心理對(duì)比差。有時(shí)候我們還會(huì)偽造幾個(gè)房源，價(jià)格高的就是讓買房客戶感覺(jué)到，“啊，原來(lái)現(xiàn)在的房?jī)r(jià)這么高啊”；房?jī)r(jià)低的就是讓賣房子的客戶感覺(jué)到“原來(lái)我家房子不值這么多錢啊”。 

　　當(dāng)進(jìn)店的客戶想賣的房子如果再講下點(diǎn)錢就有可能成為我們“要收進(jìn)來(lái)”的房子時(shí)，我們就會(huì)找?guī)讉€(gè)同事，裝成客戶到房主家去看房，多挑毛病，讓房主逐漸感覺(jué)到他家房子確實(shí)有很多毛病，不值那個(gè)錢。通常最多的時(shí)候，我們會(huì)進(jìn)行十來(lái)輪的價(jià)格打壓過(guò)程。在這樣一翻疲勞轟炸和心理暗示下，逐漸房主也會(huì)把價(jià)格降下來(lái)。 

　　從“對(duì)縫”到“空手套” 

　　日常的工作中，有的時(shí)候客戶也會(huì)在買商品房還是二手房之間游移不定，這時(shí)我們就要極力講述商品房的不好。比如說(shuō)：好地段基本沒(méi)有，有也太貴，總房?jī)r(jià)高，裝修也要錢，辦產(chǎn)權(quán)，交入住都是錢。物業(yè)費(fèi)貴，還有電梯費(fèi)什么雜七雜八的。讓客戶感覺(jué)到還是買二手房比較合適。 

　　經(jīng)歷了一段時(shí)間，公司感覺(jué)到先把房子買進(jìn)來(lái)再賣出去還是要占用很多的資金，這時(shí)候一個(gè)更高的“招數(shù)”出爐了，叫包銷政策，就是保證在一個(gè)月的時(shí)間里保證把你的房子賣出去，賣不出去也按原來(lái)商量好的價(jià)格把房款定時(shí)給你，絕對(duì)不會(huì)晚一天，風(fēng)險(xiǎn)全部由公司來(lái)承擔(dān)。賣房子的業(yè)主一聽(tīng)，挺好啊，不用自己操心，而且就算賣不出去也能拿到錢。但是他們忽略了，首先當(dāng)初協(xié)商好保證能賣出去的價(jià)格本身就比市場(chǎng)價(jià)格要低一些，而且這些房子說(shuō)是替他們賣，其實(shí)在簽合同的時(shí)候就已經(jīng)變成了我們的房子，在公司給房主３０００元定金的時(shí)候，就要把產(chǎn)權(quán)證公證到公司名下。 

　　一般人可能不懂公證是怎么回事，以為只要不更名就行，其實(shí)只要拿著公證書(shū)和產(chǎn)權(quán)證，不用原房主出面，我們也可以把房子想更誰(shuí)的名就更誰(shuí)的名。而簽完基本合同之后，我們一兩天里就可以把房子賣出去。我們只用３０００元錢就可以套來(lái)十幾萬(wàn)元、二十幾萬(wàn)元的資金，而原房主的房錢要到簽合同的一個(gè)月后才給他。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們套來(lái)的十幾萬(wàn)元、二十幾萬(wàn)元資金又可以分成很多個(gè)３０００元，套來(lái)很多個(gè)十幾萬(wàn)元、二十幾萬(wàn)元，滾雪球一樣，越滾越大，中間的差價(jià)也積少成多。正是所謂的“規(guī)模利潤(rùn)”。天下最厲害的“對(duì)縫”我想也不過(guò)如此吧。 

　　進(jìn)公司一年的時(shí)間里，我輾轉(zhuǎn)了南關(guān)、二道、朝陽(yáng)、綠園幾個(gè)區(qū)。初步算了下，大概給公司掙了３０萬(wàn)元左右，這些錢，說(shuō)白了都是掙取的本來(lái)應(yīng)該歸賣房子或買房子的人的差價(jià)。 

　　干了一年多時(shí)間，因?yàn)榉N種原因，我退出了二手房市場(chǎng)，往日的情景偶爾會(huì)映在眼前，現(xiàn)在我把事情說(shuō)出來(lái)，只是想讓大家知道事情背后更多的真相。