(16)先生您好，我根據(jù)您的意見將這一條款作了適當(dāng)修改，請(qǐng)您過(guò)目一下，是否有什么地方需要補(bǔ)充的？

　　(17)謝謝您的夸獎(jiǎng)，這不是我的口才好，我只不過(guò)將這套房子所有的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)地向您報(bào)告了而已。

　　(18)先生，您現(xiàn)在再不決定的話，我不敢保證，下午您再來(lái)時(shí)，這套房子仍舊沒賣出，因?yàn)椤?/p>

　　(19)曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過(guò)……

　　(20)喔，這似乎有些道理，先生您能告訴我之所以這樣想的原因嗎？

　　(21)我也認(rèn)為目前這個(gè)價(jià)位稍高了一些，但是……

　　(22)太貴了，為什么呢？您認(rèn)為不值這價(jià)嗎？

　　(23)考慮是應(yīng)該的，但可否請(qǐng)問您考慮的是什么？

　　(24)我認(rèn)為應(yīng)該由我們負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，我們決不會(huì)要您出半分錢，同時(shí)我也認(rèn)為該由您負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，也希望由您負(fù)擔(dān)，先生以為呢？

　　(25)林先生，我希望您在施工用料、完工期限、產(chǎn)品質(zhì)量等方面多多考慮，而不是為了幾萬(wàn)元，甚至送一些東西方面斤斤計(jì)較。

　　(26)先生所擔(dān)心的這一點(diǎn)很有道理，現(xiàn)在有許多建筑公司，嘴里說(shuō)的和手里做的完全不一樣。但請(qǐng)放心，我們公司決不會(huì)這樣，因?yàn)椤?/p>

　　(27)您說(shuō)要考慮一下是應(yīng)該的，但不知要考慮的是什么，我做房地產(chǎn)已有近十年的時(shí)間了，可否告訴我替您參考一下？

　　(28)200平方米會(huì)不會(huì)太小了？

　　(29)您看10樓會(huì)不會(huì)太高了？

　　(30)如果我是您的話，我會(huì)考慮這一戶，因?yàn)椤?/p>

　　(31)先生，我認(rèn)為買住的房子，首先要考慮……您看這是不是很重要。

　　(32)先生，我不會(huì)賣房子，我只不過(guò)幫您參考一下而已。

　　(33)這是我粗淺的想法，請(qǐng)指教一下。

　　(34)先生這么強(qiáng)調(diào)，我相信您有您的看法，能否告訴我您如此想的原因呢？

　　(35)以先生您的身份與地位，我建議您買這一戶最恰當(dāng)了。

　　(36)以先生的眼光看，這一套衛(wèi)生設(shè)施值多少錢？

　　(37)先生是明理人，一定比我清楚，這一帶未來(lái)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　(38)先生，我要向你強(qiáng)調(diào)的是未來(lái)的都市發(fā)展已朝某某路了，因?yàn)椋孩佟凇?/p>

　　(39)先生，是想看看店面還是住房？

　　(40)恭喜您，明年這時(shí)您就可以住在這里，享受環(huán)境、景色皆美的住房。今天真謝謝您！

　　(41)我認(rèn)為這樣完美的住房先生不應(yīng)該一人獨(dú)享，是否可請(qǐng)幾位親友共享呢？

　　(42)先生，后天簽約時(shí)別忘……我們會(huì)盡快把產(chǎn)權(quán)過(guò)戶給您，好讓您高枕無(wú)憂。

　　(43)先生有空時(shí)，請(qǐng)常來(lái)我們這兒指導(dǎo)一下，順便來(lái)看您未來(lái)的房子。

　　置業(yè)顧問常用語(yǔ)

　　1.父母親：特別對(duì)子女(特指女性)

　　2. 企業(yè)家：業(yè)務(wù)經(jīng)歷、輝煌歷程。

　　3.青年白領(lǐng)：對(duì)行業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)、管理上的獨(dú)特見解。

　　4.藝術(shù)家：對(duì)任何他愿意談的話題，均有獨(dú)特見解。

　　5.一般居民：居住地區(qū)的歷史，名人情況。

　　不同情況下的贊美語(yǔ)

　　現(xiàn)在顧客已來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，免不了請(qǐng)煙遞茶，交換名片，這時(shí)你將如何進(jìn)行你的第一步？俗語(yǔ)云“好的開始是成功的一半”，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，氣氛會(huì)非常融洽。

　　A、 從手頭上顧客的名片看

　　(1)頭銜是“經(jīng)理”“董事長(zhǎng)”“負(fù)責(zé)人”時(shí)：

　　先生這么年輕就當(dāng)上一家公司的經(jīng)理，實(shí)在不簡(jiǎn)單，事業(yè)一定很順利吧！哪天有機(jī)會(huì)可否向您請(qǐng)教您事業(yè)成功的秘訣？

　　先生這么年輕就主持好幾家企業(yè)，而且每一家企業(yè)均賺大錢，可否請(qǐng)您開班傳授，讓我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。

　　(2)無(wú)頭銜時(shí)：

　　看先生相貌堂堂、儀表出眾，一定是這家公司的老板吧！什么？是業(yè)務(wù)代表，您太客氣了，即使真是如此，相信不久的將來(lái)一定會(huì)成為一流的大企業(yè)家，我祝福您。

　　(3)公司知名度很高時(shí)：

　　先生能在這家公司服務(wù)，實(shí)在不容易，聽說(shuō)要想進(jìn)入貴公司服務(wù)，要有良好的知識(shí)技能且須經(jīng)過(guò)層層考試，可否請(qǐng)您指點(diǎn)一下，將來(lái)我若能到貴公司上班，現(xiàn)在必須如何準(zhǔn)備呢？

　　貴公司的產(chǎn)品信譽(yù)良好，有口皆碑，不論內(nèi)外銷均做得很成功，對(duì)了，所謂PE(提一下該公司的產(chǎn)品)是什么樣的東西呢？可否指點(diǎn)一下？

　　B、 夫妻同來(lái)參觀或攜子女同行時(shí)：

　　方法有三：在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。

　　C、 全家福來(lái)參觀時(shí)：

　　如稱贊：老太爺紅光滿面，身體健康，且又有一個(gè)杰出的兒子及賢慧的媳婦，實(shí)在真是命中有神氣。

　　D、 單身貴族來(lái)參觀時(shí)

　　小姐(先生)，像您這么年輕就買得起這種高價(jià)位的房子，實(shí)在不簡(jiǎn)單，尤其您這份豐厚的收入，不是一般人能做到的，老天待人實(shí)在不公平，為什么把所有的好處都集中在您身上呢？以上實(shí)例，可適時(shí)運(yùn)用，會(huì)有意想不到的功效。