有時候二手房買賣打的是一場心理戰(zhàn)，買家想要在議價中贏得籌碼，應(yīng)當(dāng)在談價期間細(xì)心觀察業(yè)主的蛛絲馬跡，以下三類人出現(xiàn)讓價的可能性比較大。

　　第一類：

　　只能“賣一買一”的外地業(yè)主

　　因?yàn)樵诂F(xiàn)行限購政策下，不少人只能先“賣一”才能再買房。這類型買家因購房名額所限，出售的決心非常強(qiáng)，如果買家顯示出足夠的誠意，在付款方式上更切合業(yè)主的需求，相信比較容易買到。

　　第二類：

　　急需籌集首期資金的換房業(yè)主

　　因?yàn)橛袠I(yè)主因購買一手新房，急于把手中的二手房套現(xiàn)作為新樓的首期，因此，換房業(yè)主是“蠟燭兩頭燒”，既賣房又買房，如果新房首期支付時間急的話，不排除換房業(yè)主會在出售舊居的交易中作出一定的讓步。

　　第三類：

　　著急回籠資金的生意人

　　在春節(jié)臨近的時候，業(yè)主資金回籠需求愈加迫切，故此愿意讓利出售物業(yè)。對于生意人來說，資金周轉(zhuǎn)暢順才可以長做長有，便宜一點(diǎn)出售手頭的房屋，可解決資金壓力的燃眉之急，以后生意帶來的利潤可以彌補(bǔ)房價的損失。

　　事實(shí)上，對于二手房業(yè)主來說，賺多賺少就看他們急售與否，賺是肯定的。業(yè)主降價出售，貌似買家撿到大便宜，其實(shí)業(yè)主的投資利潤已“袋袋平安”。當(dāng)然，對于鐵價不二的非急售業(yè)主，肯降一點(diǎn)點(diǎn)成交的業(yè)主已算是“可遇不可求”，所以大家記住這三類肯讓價的業(yè)主吧。 據(jù)《銀川晚報》