一套二手房其房東究竟想賣多少錢？這個(gè)簡單的問題在二手房交易市場常常成為不可言說的“秘密”。記者昨日走訪市場發(fā)現(xiàn)，由于福州二手房中介一直“各自為政”，缺乏統(tǒng)一權(quán)威的價(jià)格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致同一套房在各中介報(bào)價(jià)平臺(tái)之間相差數(shù)十萬元的情況屢見不鮮。不過，福州一家中介公司近日宣布今后將在省內(nèi)推行“真實(shí)價(jià)”。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉或?qū)σ?guī)范福州中介行業(yè)具有標(biāo)桿性作用。
一套房源各中介報(bào)價(jià)相差近10萬元
最近，陳先生在網(wǎng)絡(luò)上看中了一套金山區(qū)域的小戶型，網(wǎng)上報(bào)價(jià)65萬元。聯(lián)系中介看過房后，陳先生對(duì)房子很滿意。在拍板簽協(xié)議前，陳先生上網(wǎng)搜索了該套房源的信息。沒想到，搜索的結(jié)果令陳先生郁悶不已。原來，在另外幾家網(wǎng)站，同是這套房源的價(jià)格卻相差近10萬元。
“我原來看的價(jià)格是65萬元，后來看到有些網(wǎng)站報(bào)價(jià)才62萬元，最貴的價(jià)格是70萬元。都是不同的中介掛出來的?！弊罱K，陳先生托一名在中介公司上班的朋友查了企業(yè)內(nèi)部價(jià)格系統(tǒng)才知道，房東的底價(jià)其實(shí)是61萬元。
其實(shí)一套房源在不同中介報(bào)價(jià)不同，比實(shí)際價(jià)格偏高的情況很普遍。驪特房產(chǎn)董事長李特介紹，從消費(fèi)者的角度看，提高報(bào)價(jià)預(yù)留出一定的議價(jià)空間，迎合了消費(fèi)者“討價(jià)還價(jià)”的消費(fèi)心理，能夠加快成交節(jié)奏。而房東在交易中也存在“坐地起價(jià)”的惜售心態(tài)，尤其是在市場向好的階段，房東“臨時(shí)起意”加價(jià)的案例比比皆是，為迎合房東擔(dān)心的“賣虧了”的心理，中介都會(huì)順應(yīng)賣家“高價(jià)成交”的想法而報(bào)高價(jià)。久而久之，“報(bào)價(jià)”成為中介在居間服務(wù)過程中逐漸形成的行業(yè)定律。
一家二手房中介經(jīng)紀(jì)人告訴記者，實(shí)際上，中介不僅僅會(huì)報(bào)高價(jià)格，以“謊報(bào)低價(jià)吸引客戶”的做法一直都是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，“這種辦法能‘釣’到真實(shí)的買房人，也是效率比較高的辦法?！?/div>
推“真實(shí)價(jià)”將規(guī)范行業(yè)惡意加價(jià)等行為
面對(duì)這個(gè)不成文的“行規(guī)”，昨日驪特房產(chǎn)宣布今后在省內(nèi)推行“真實(shí)價(jià)”，即為客戶提供的每套房源價(jià)格都將是經(jīng)過業(yè)主確認(rèn)委托的最低價(jià)格。
不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手房價(jià)格一直以來并沒有明確的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)房東對(duì)自己房子的價(jià)格都有一定的預(yù)期，而這個(gè)預(yù)期會(huì)隨著市場情況的變化不斷變化，所以說所謂“真實(shí)價(jià)”在實(shí)際操作中很難界定。
驪特房產(chǎn)總經(jīng)理郭華坦言，此次開展“真實(shí)價(jià)”確實(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)造成一定的影響。一旦執(zhí)行“真實(shí)價(jià)”，購房者會(huì)失去固有的議價(jià)空間，極大地增加讓價(jià)的難度，可能會(huì)拉長簽約周期，甚至減少成交量。
“當(dāng)然，‘真實(shí)價(jià)’對(duì)行業(yè)來說也有積極性。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，目前的二手房交易中，長期形成中介、買方和賣方的三方博弈，經(jīng)紀(jì)人在議價(jià)環(huán)節(jié)要投入很大部分時(shí)間和精力，如果“真實(shí)價(jià)”能成為市場主導(dǎo)，可以很大程度上改善行業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度，同時(shí)，也能規(guī)范中介惡意加價(jià)等行為。
福州市住房保障和房產(chǎn)管理局市場處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，日前，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部與國家工商總局著手組建聯(lián)合督查組，赴地方重點(diǎn)督查清理房產(chǎn)中介違規(guī)推漲房價(jià)的行為。在此背景下，驪特房產(chǎn)推出“真實(shí)價(jià)”對(duì)規(guī)范福州中介行業(yè)具有標(biāo)桿性作用。
成交量下跌 二手房議價(jià)空間達(dá)5%-10%
雖然“報(bào)價(jià)”潛規(guī)則由來已久，但記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近購買二手房的市民可以大膽議價(jià)。
雙安房產(chǎn)董事長鄭愛新介紹，近幾個(gè)月來，福州二手房成交量持續(xù)走低，不少中介的報(bào)價(jià)已經(jīng)是房東的最低報(bào)價(jià)。不僅如此，在房東底價(jià)的基礎(chǔ)上，還有5%-10%的議價(jià)空間。例如一套房東報(bào)價(jià)100萬元的房子，以前中介報(bào)價(jià)可能達(dá)到105萬元，甚至110萬元，而現(xiàn)在中介報(bào)價(jià)基本就是100萬元，而最終該套房子可能以95萬元成交。
業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是因?yàn)槟壳暗亩址渴袌稣?jīng)歷低谷期。
多家二手房中介負(fù)責(zé)人表示，10月份福州二手房成交量再度下探10%左右。除了8月中下旬出現(xiàn)小幅回暖，自4月份以來，福州二手房成交量持續(xù)下滑，目前月成交量還不足正常時(shí)期一半。
據(jù)介紹，目前福州二手房價(jià)格已經(jīng)虛高，相應(yīng)的，購房者的接受能力也就降低了，此時(shí)再推高報(bào)價(jià)，很可能直接將一些潛在客戶排除在外。
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