風水輪流轉(zhuǎn)，堅挺多年的二手房賣方市場正在松動。隨著二手房市場連續(xù)數(shù)月的成交下降，一些急于出手的業(yè)主，有的開始在價格上做出讓步;有的則同意為買房人分擔一部分稅費;也有的買房人向業(yè)主提出資金監(jiān)管的要求，不再把首付款直接打給業(yè)主。種種跡象顯示，二手房市場的天平正在悄然向買方傾斜。

　　對二手房市場來說，所謂賣方市場就是在房子非常好賣、供不應求的時候，業(yè)主占據(jù)絕對的主動權(quán)。買房人則比較被動，不僅沒有砍價的空間，還面臨業(yè)主反悔跳價的可能。在去年的這個時候，還有業(yè)主敢一夜間漲價十幾萬甚至幾十萬，但到今年，由于二手房市場長期成交低迷，業(yè)主和買房人的心態(tài)都在悄然發(fā)生著變化。買房人的觀望在加劇，業(yè)主也不再去年那么底氣十足了。

　　霍先生手里有三套房子，其中一套三居室目前用于自住，另外兩套小戶型用于出租。今年以來，市場成交情況一直不好，還不斷傳來外地樓市大幅降價的消息，更有重量級的市場人士不斷放出悲觀言論說樓市已經(jīng)進入下降通道，再加上房產(chǎn)稅開征也一直在推進當中，他覺得自己也應該給自己的房產(chǎn)適當做做減法了。于是決定把自己一套用于出租的房產(chǎn)在二手房中介門店掛牌出售?？墒?，房子掛出去一個月了，偶爾有看房人過來看下，也沒有誠意要買。這樣霍先生感到心里更沒底了，為了盡快把房子出手，霍先生決定主動下調(diào)掛牌價格。降價之后，看房的人比之前多了些，但購買意向依然不強。直到最近才有一位買房人明確表示想買，但要求霍先生再降些價。為了把房子盡快出手，霍先生只能答應再降價。

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，4月北京市二手住宅成交7616套，成交量環(huán)比上月下降14.8%。鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭認為，按照往年慣例，春節(jié)過后3、4月份一般為市場回暖期，但從今年的市場情況來看，需求觀望程度不斷升級，節(jié)后市場持續(xù)疲軟，至今未現(xiàn)明顯任何回暖跡象。

　　從新增房源掛牌均價走勢看，4月全市新增房源掛牌價環(huán)比下降2.2%，與此同時，本月調(diào)價案例中掛牌價下調(diào)比例繼續(xù)上升，達到87.57%，與今年1月相比增加了近20個百分點。4月二手住宅議價空間環(huán)比上升0.1個百分點，也為年內(nèi)最高水平。

　　為賣房業(yè)主愿出部分稅費

　　過去十年的房地產(chǎn)市場多數(shù)時間房價都處于上漲狀態(tài)，因此賣方市場也成了樓市的主流。賣方長期處于強勢地位，也就造成了當前的樓市“潛規(guī)則”，即全部稅費都由買方承擔，包括個人所得稅這種明顯應該由賣方承擔的稅費也都轉(zhuǎn)嫁到買房人身上。

　　但最近，隨著成交量的萎縮，二手房價也有所松動，賣方市場也出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。急于出手的業(yè)主已不再那么強勢，買房人討價還價的余地在加大。其中，在稅費方面，甚至有個別業(yè)主主動提出愿意承擔部分稅費。

　　業(yè)主黃女士有一套滿五年但不是唯一住房的成本價公房。最近她對待賣房的態(tài)度發(fā)生了很大的變化——之前，她特別惜售，甚至一度報價虛高。但最近由于大部分買房人都處于觀望狀態(tài)，而北京房價要降的傳聞始終不絕于耳。于是，黃女士在對待自家房屋的出售上，開始變得務實。除了報價不再虛高，她也很配合看房……而讓中介經(jīng)紀人更為吃驚的是，黃女士主動提出，為了表示出售誠意，如果交易成功，她愿意承擔10萬元左右的稅費，并寫到合同中。

　　去年年底在通州購買二手房的田先生深有感觸：“在買賣的過程中，買家絕對是處于弱勢的一方。幾十萬上百萬給到對方手里，過戶之前一直提心吊膽的，生怕出什么紕漏。而賣家就不一樣了，只要認準一條，錢不付清，就不給你過戶”。

　　買賣二手房時一般有兩種交易方法，一種是自行交易，一種則資金監(jiān)管。如果買方把房款寄存在二手房交易資金監(jiān)管機構(gòu)，就可以完全放心，資金安全性可以得到充分保障。但是賣方市場下，絕大多數(shù)業(yè)主拒絕資金監(jiān)管，因為這樣在過戶之前業(yè)主只能拿到定金，余款要等到完成過戶之后才能拿到。尤其是對于需要拿買房人的錢來還銀行貸款解抵押的業(yè)主來說，資金監(jiān)管無疑會增加他們的資金周轉(zhuǎn)壓力。

　　但在最近由于房子不好賣了，一些業(yè)主也開始同意買房人進行資金監(jiān)管。王女士的房子掛了兩個月最近才遇到一個誠意買家，但這位買房人堅持要走資金監(jiān)管的交易流程。王女士只能先拿到20多萬的定金，而這筆定金不足以償還王女士的銀行貸款，她還要再自籌資金先把銀行貸款還清之后才能進行過戶，過戶完成后才能拿到買房人的房款。王女士最近四處借錢，趕緊把銀行貸款還清后，好把房子賣掉。