“作為傳統(tǒng)行業(yè)，賣場(chǎng)促銷活動(dòng)肯定是吸引消費(fèi)者到場(chǎng)的主要因素。每年上半年的3·15、五一小長(zhǎng)假是促銷高峰，下半年的中秋節(jié)、十一長(zhǎng)假和雙11是促銷高峰。春秋季節(jié)氣溫涼爽舒適，適合搞大規(guī)模的戶外促銷活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、演藝節(jié)目等，也更容易吸引來客流。而夏季室外氣溫太高，室內(nèi)搞活動(dòng)場(chǎng)地受限制，因此難有大規(guī)模大力度的促銷，人流量自然就少。”王磊說，“另外，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)買小件家居產(chǎn)品非常方便，選準(zhǔn)品牌即可，也沒必要冒著酷暑跑趟賣場(chǎng)。”

　　精裝房增多普通家裝需求萎縮

　　有分析指出，之所以近年來家居賣場(chǎng)生意冷清甚至出現(xiàn)萎縮狀況，與樓市直接相關(guān)的一個(gè)因素就是精裝房的交房比例在逐年上升。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，北京、上海（樓盤）、廣州（樓盤）、深圳（樓盤）等一線城市中，精裝房項(xiàng)目幾乎是以每年10%的速度增長(zhǎng)，廣州70%以上的新項(xiàng)目都為精裝房，上海為60%，北京也達(dá)到了50%。

　　在房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的城市中，精裝房已經(jīng)體現(xiàn)出很高的市場(chǎng)接受度和獨(dú)特的優(yōu)越性。精裝房可以實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，對(duì)于業(yè)主來說意味著方便、省心，對(duì)于家居建材的消費(fèi)來說則意味著其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上被前置了。精裝房的生產(chǎn)方式是科技密集型的規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)，也就是開發(fā)公司、建筑公司、設(shè)計(jì)單位、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、家具生產(chǎn)企業(yè)和建材品牌連鎖店可以形成一條有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，體現(xiàn)出規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，并且省時(shí)、環(huán)保。

　　精裝房的大規(guī)模推廣對(duì)于主打零售的家居賣場(chǎng)來說影響最大。以往它們處于家居建材企業(yè)和消費(fèi)者之間，而精裝房的出現(xiàn)則使得家居建材企業(yè)可以跨過賣場(chǎng)，直接面對(duì)開發(fā)商或者建筑商。這樣做一方面是因?yàn)橛懈鼜?qiáng)的議價(jià)能力，更重要的是省去了賣場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)，這對(duì)家居建材市場(chǎng)的影響是顯而易見的。

　　今年6月，北京市住房保障辦公室稱，北京正在醞釀保障房全面推行精裝修交房的政策。這意味著，北京有可能在全國(guó)率先推行實(shí)施精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)，精裝修或?qū)⒊蔀榻环康摹皹?biāo)配”。精裝房的推廣已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來對(duì)建材家居賣場(chǎng)的影響或?qū)⑦M(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　樓市回暖影響有滯后性

　　樓市回暖對(duì)家居建材行業(yè)固然是一大利好消息，但并不能立竿見影地起到逆轉(zhuǎn)的效果。房地產(chǎn)的閉環(huán)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前以期房為主體的銷售方式更是拉長(zhǎng)了這一周期。一般而言，從簽訂購(gòu)房合同到交房再到裝修，快則需要等待一兩年，慢則可達(dá)三五年。因此，今年上半年的樓市回暖并不能立即給家居行業(yè)帶來行情的轉(zhuǎn)好，其影響至少要到今年下半年或者明年上半年才能得以顯現(xiàn)。換言之，如今家居行情不景氣的部分原因就是在消化2014年前后樓市低迷的影響。

　　對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，樓市回暖對(duì)于家居建材企業(yè)來說一定是利好消息，但是就目前來看短期內(nèi)只能是信心的提升，影響效果不能立竿見影。今年上半年BHI走勢(shì)基本與去年同期相似且位于去年之下，僅5月份的指數(shù)稍稍過100，令人感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。但6月BHI分指數(shù)中“經(jīng)理人信心指數(shù)”絕對(duì)值為55.85（注：該指數(shù)高于50為看好后市、低于50為看弱后市），雖位于低位但市場(chǎng)對(duì)未來仍抱有信心。

　　在如今市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，家居建材企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，制定出可行的操作方案。根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強(qiáng)的個(gè)性化營(yíng)銷方案。單純靠傳統(tǒng)的折扣促銷等營(yíng)銷方式無疑治標(biāo)不治本，在促銷之外，企業(yè)應(yīng)該洞悉消費(fèi)需求，把握市場(chǎng)環(huán)境，提升產(chǎn)品技術(shù)以迎合趨勢(shì)，這才是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。