消費(fèi)者在買(mǎi)房時(shí)，不論是新房還是二手房，在交易過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員忽悠著簽約掏錢(qián)。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購(gòu)房陷阱？記者根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請(qǐng)您多留心。

招數(shù)一 收封房金逼訂

有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱(chēng)作“逼訂”的銷(xiāo)售技巧。消費(fèi)者交錢(qián)后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤(pán)有了牽掛，往往最終會(huì)將其買(mǎi)下。

招數(shù)二 封殺第一需求

樓盤(pán)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷(xiāo)售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶(hù)型已被售出、哪些戶(hù)型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤(pán)情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)最好的房子，但這樣的房子并不一定能買(mǎi)到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。

規(guī)劃面積較大的樓盤(pán)項(xiàng)目往往采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略。一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里最優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶(hù)型不理想的房子先賣(mài)出去而謊稱(chēng)好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費(fèi)者聽(tīng)信銷(xiāo)售人員的介紹后，往往會(huì)放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買(mǎi)下性?xún)r(jià)比并不高的房子。隨著銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷(xiāo)售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。

招數(shù)三 囤房加價(jià)

對(duì)于銷(xiāo)售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買(mǎi)的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱(chēng)正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)恍┫M(fèi)者為了買(mǎi)到滿(mǎn)意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。

消費(fèi)者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個(gè)新樓盤(pán)，均價(jià)為每平方米2.6萬(wàn)元。綜合考慮了地段、戶(hù)型、交通等因素后，蔣先生對(duì)該樓盤(pán)非常中意。開(kāi)盤(pán)后，蔣先生來(lái)到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價(jià)格也漲到了每平方米2.8萬(wàn)元。就在他大失所望時(shí)，售樓人員稱(chēng)自己有個(gè)客戶(hù)為了投資訂了好幾套房，她可以勸說(shuō)其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶(hù)見(jiàn)面，售樓人員隨即與該客戶(hù)取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬(wàn)元的價(jià)格成交，其中每平方米1000元的差價(jià)需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來(lái)，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶(hù)竟然是該項(xiàng)目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過(guò)是場(chǎng)騙局。