招數(shù)四 苦肉計(jì)

買房與賣房的交易過程有時(shí)候就像一場心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費(fèi)者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會(huì)顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者往往最容易動(dòng)惻隱之心。

還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會(huì)從消費(fèi)者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價(jià)位的房子。

招數(shù)五 美化樓書

開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。

事實(shí)上，樓書沒有完全真實(shí)的，消費(fèi)者切不可相信樓書中的承諾。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。

除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。因?yàn)槭軣艄夂鸵暰€的影響，消費(fèi)者會(huì)對沙盤產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達(dá)不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。

招數(shù)六 借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開發(fā)商通常只付費(fèi)購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。

招數(shù)七 偷換概念

在消費(fèi)者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購房時(shí)考慮的重要因素之一。為了迎合消費(fèi)者的口味，開發(fā)商常在銷售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。

據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。

招數(shù)八 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳”

隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個(gè)寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時(shí)尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費(fèi)者而言，樣板間的確是一個(gè)能夠更直觀了解整個(gè)房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實(shí)上，樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費(fèi)者的手段之一。很多消費(fèi)者都反映，開發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。

很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多?？墒牵环繒r(shí)那堵厚厚的墻并不會(huì)被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購買到了性價(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。