消費者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？記者根據(jù)市場調查和消費者投訴情況，總結出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術，提請您多留心。

招數(shù)一 收封房金逼訂

有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往最終會將其買下。

招數(shù)二 封殺第一需求

樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)最好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領神會，告知消費者這套房子已經售出。

規(guī)劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里最優(yōu)質的房子”作為誘餌，吸引消費者的關注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。

招數(shù)三 囤房加價

對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉讓費其實已經裝入了售樓人員的腰包。

消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉讓者。后來，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉讓不過是場騙局。