對大部分購房者來說，能買到低價好房是一件幸運的事情，而能否將價格砍下來其實是講究策略的。在買二手房之前，購房者要做好功課，對房、對人、對費用都要心中有數，這樣才能在砍價時占得優(yōu)勢。
一、如何把握心態(tài)？
買房，尤其是在買二手房的時候，一定要心態(tài)平穩(wěn)，不要恐慌著急。很多買家一旦對目標房屋產生好感后，就想急于下手，這樣非常不利于在與房主討價還價中占優(yōu)勢。
因此，心態(tài)一定要調整好，即使很滿意，也不要急于表現出內心的真實想法，可以多與房主談判幾次，不要表現的過于急躁。
二、如何利用房屋缺點？
不可否認的是，再好的房子，都有缺陷。在買二手房前，購房者一定要親自或者在中介的協助下，對房子所在的小區(qū)、房屋本身情況、屋內設施做充分的了解，現場看房時不要只看到房屋的優(yōu)點，更需要充分發(fā)現房屋潛在的缺點。
比如對小區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量、設備損耗情況、房屋前后景觀視野、鄰里情況等各方面，都能挑些毛病出來，這些房屋的硬傷就是購房者在與房主談判時壓低房價的籌碼。
三、如何“聲東擊西”？
看房時可適當告知房主自己已看中其他附近小區(qū)的房子，并猶豫不決，以此看房主是否著急出售。
當買方看到中意的房子后，可以告訴房主自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，讓對方容許自己多花些時間再考慮。這么做的潛臺詞就是告訴房主，如果愿意在價格方面做出讓步的話，還是有交易的可能。
四、如何掌握房價行情？
在購房前，購房者一定要對房屋所在小區(qū)近半年或者一年來的房價走勢有所了解，掌握同小區(qū)同類戶型的成交均價，這樣在與業(yè)主談判時，心中就能形成一個明確的價位目標。
此外，還可在私底下了解一下賣家出售房產的真實目的，由于賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以通過別的中介了解該房源的其他情況，這樣才能制定出較為明確的“砍價”計劃。
五、如何從其他方面砍價？
購房者如果在與賣方談判時，賣方實在不想再便宜了，那么可以考慮要求賣方來承擔一部分費用。小賬也需要細算，這些雜七雜八的交易費用通常也需要花去幾千到上萬元，如果房東愿意承擔一部分，也能使想要購買的房屋總價有所下降，對買方來說，能省一點是一點。
買房砍價雖有招數，但購房者在砍價時一定要注意適可而止，不能太貪，要根據房屋的實際情況來制定砍價策略，不要為了一味的殺價而錯失了買房的機會。
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