1.請(qǐng)求成交法：

　　看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī)：主動(dòng)求成交，保持自然的成交態(tài)度，避免過(guò)大的成交壓力。

　　2.假定成交法：

　　假定客戶已經(jīng)接受我們的建議。誘導(dǎo)客戶促成交易。如：“先生那就三樓那一套好了，”“訂金500元，先生是付現(xiàn)金吧！”“在這個(gè)地方簽字就行了”。 

　　特點(diǎn)：可適當(dāng)減輕客戶心理上的成交壓力，有利于促成交易，可把顧客的成交信號(hào)直接過(guò)渡到成交行動(dòng)，也可使成交暗示轉(zhuǎn)變?yōu)槌山幻魇尽?/p>

　　3.“二選一”成交法：

　　為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)有效成交的選擇范圍，使顧客只在有效成交范圍內(nèi)進(jìn)行的成交方案，“您喜歡二樓還是三樓”，“首付4萬(wàn)您開(kāi)支票還是付現(xiàn)金”，“先生，房子登記您的名字還是您夫人的名字？”

　　特點(diǎn)：就是不直接向顧客問(wèn)易拒絕的問(wèn)題，不問(wèn)“要不要”，而是讓顧客在買多買少，買這與買那，怎么買之間選擇，不論顧客如何選擇，結(jié)果都是成交。

　　4.小點(diǎn)成交法(或避重就輕法)：

　　先在一些次要的，小一點(diǎn)的問(wèn)題上與顧客達(dá)成購(gòu)買協(xié)議或取得一致性看法，再逐步促成實(shí)質(zhì)交易的一種成交技巧。如：“首付款先付兩萬(wàn)元，剩余兩萬(wàn)元一個(gè)星期內(nèi)付清?！?/p>

　　5.公眾成交法：

　　利用顧客的從眾心理促使顧客立即購(gòu)買產(chǎn)品的一種成交技巧，它適用于從眾型的顧客。如：“某日我們一天簽出十二套這樣的房子，大家對(duì)這房子的××××(戶型、環(huán)境、升值潛力、針對(duì)各種客戶突出重點(diǎn)不同)特別喜歡認(rèn)可”。

　　6.反復(fù)陳述優(yōu)點(diǎn)法：

　　當(dāng)顧客提出反論時(shí)，銷售人員應(yīng)堅(jiān)持不懈地克服并一而再、再而三地提出我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并帶動(dòng)顧客，讓顧客親自操作、或觸摸，使顧客身臨其境終至忘我境界，“先生：您敲敲這門，還有這塑鋼窗，這是用的×××材料，具有隔音，保溫效果，保證用它二十年后仍像新的一樣?！?/p>

　　(來(lái)源：新華網(wǎng))

　　現(xiàn)在幾乎在售樓處工作的置業(yè)顧問(wèn)都是清一色的年輕、美麗、英俊，置業(yè)美眉們一個(gè)個(gè)嬌艷欲滴，說(shuō)起話來(lái)也是軟軟的、綿綿的，一般的男士都沒(méi)有抵御能力。即使是英俊的帥哥，雖然是陪你在看房，但是對(duì)你恭維之言卻是猶如長(zhǎng)江之水連綿不絕，而且不會(huì)顯得非常刻意，購(gòu)房者一定要小心！

　　常聊客戶感興趣的話題

　　(1)銷售人員：請(qǐng)找林先生。

　　接線生：請(qǐng)問(wèn)您是……

　　銷售人員：我姓許。

　　接線生：請(qǐng)問(wèn)您有什么事嗎？

　　銷售人員：林老板要我與他聯(lián)系一下，麻煩一下好嗎？

　　(2) 林先生嗎？您好，我是某某，我們那天在工地上談了很久，

　　不知您高見(jiàn)如何？什么，太貴了，那先生認(rèn)為多少合適呢？我看這樣好了，電話中也不好談，我們當(dāng)面再仔細(xì)研究一下好嗎？林先生是早上比較方便呢還是下午方便呢？三點(diǎn)鐘怎么樣？好了，就今天下午三點(diǎn)整，我準(zhǔn)時(shí)到府上，謝謝！

　　(3)林先生，我本不該打擾您，但是為了讓您有一個(gè)理想舒適的家，能借用5分鐘嗎？

　　(4)林太太，為了讓您的孩子有一個(gè)理想舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我勸您下決心，不要再猶豫了。

　　(5)先生這么年輕就開(kāi)這種名牌跑車真是令人羨慕。

　　(6)聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，今天實(shí)在受益匪淺?？煞裾?qǐng)教先生一下我們的房子有沒(méi)有什么缺點(diǎn)，比如說(shuō)建材方面……

　　(7)先生這么內(nèi)行相當(dāng)難得，我們這些賣房的人最喜歡遇到內(nèi)行人，彼此容易溝通，容易進(jìn)入狀態(tài)。

　　(8)不簡(jiǎn)單，令千金竟然是學(xué)校里的模范生，實(shí)在難得。

　　(9)您的小孩長(zhǎng)得真可愛(ài)，尤其是這對(duì)眼睛，您瞧，好像會(huì)說(shuō)話似的，比電視里的小童星還要可愛(ài)。

　　(10)您長(zhǎng)得真漂亮，有點(diǎn)像王祖賢呢！

　　(11)小姐，您保養(yǎng)得這么好，可否告訴我保養(yǎng)秘訣？

　　(12)張董事長(zhǎng)，您有這么好的經(jīng)歷與學(xué)識(shí)，怎么不開(kāi)班傳授呢？好讓我們這些晚輩有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　(13)林先生這部車實(shí)在少見(jiàn)，不僅樣式新穎氣派，而且這種音響也很高級(jí)，聽(tīng)說(shuō)整個(gè)市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡(jiǎn)單(豎起大拇指)。

　　(14)買房子最重要的是看建筑商的信譽(yù)如何，稍不小心就會(huì)落得房、財(cái)兩空，我們公司信譽(yù)再好不過(guò)了，您知道……

　　(15)先生您真有眼光，買房子就是要膽大心細(xì)，您所提的這些問(wèn)題很中肯，又實(shí)際，但我認(rèn)為：……