受國家金融政策影響和輿論吹風(fēng)，2014年開春到現(xiàn)在，漳州房地產(chǎn)市場“量價(jià)齊跌”。當(dāng)下，不少開發(fā)商為了上半年跑量，在營銷策略上絞盡腦汁。部分房企除了大打優(yōu)惠牌以外，還采用了“零首付、低首付、分期付款”等銷售策略，吸引了不少購房者的眼球。業(yè)內(nèi)人士分析，房企采取此銷售策略，雖可以有效解決少量客群一時資金短缺問題，但此舉的主要目的還是刺激提前消費(fèi)，以及作為噱頭吸引更多購房者，增加項(xiàng)目來訪量。

??銷售遇冷降溫 首付款上玩花樣

??“分期付款，零利息，落戶不占購房名額”、以房換房“零”首付……上月，漳州萬益廣場、福隆城、中駿藍(lán)灣香郡、中森陽光美地等項(xiàng)目推出新穎的付款方式受關(guān)注。

??推出新型首付方式，開發(fā)商究竟是雪中送炭，還是內(nèi)有乾坤？對于資金不足的購房者來說是解燃眉之急，還是只是飲鴆止渴？不少購房者表示很疑惑。

??中森·陽光美地營銷總經(jīng)理阮勇杰告訴導(dǎo)報(bào)記者，漳州第一季度市場情況很不樂觀。不僅出現(xiàn)“量價(jià)齊跌”的情況，連看房來訪量都大幅度減少了。目前，客群還處于觀望階段，不良的市場情況可能繼續(xù)持續(xù)。為了刺激銷售，開發(fā)商們不得不換著花樣吸引消費(fèi)者的眼球。低首付就是噱頭之一。

??據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，福隆城零首付的操作方式是由開發(fā)商借款10萬元，其余的款項(xiàng)購房者需要用其它房產(chǎn)來做抵押后再借，借款需在房子交房前分期付清；萬益廣場營銷經(jīng)理李玉杰告訴導(dǎo)報(bào)記者，萬益廣場推出的分期付款0利息的方式，只是針對上月19日開盤的38㎡的產(chǎn)品?？紤]到產(chǎn)品總價(jià)低，此舉是為了不讓購房者占據(jù)一個貸款名額。

??實(shí)為刺激銷售 降低購房門檻

??墊付首付款的目的無非是為了刺激銷售，將一些原本不具備購買力的購房者，提前推向了市場。

??首付做文章，是一種營銷手段。它更重要的目的是讓一些原本不具備購房能力的購房者看到希望，培養(yǎng)樂觀情緒，這無形中就是降低了購房門檻。不過，目前從漳州市場的反應(yīng)情況來看，會真正采用這種方式購房的購房者很少。

??阮勇杰說，低首付、零首付實(shí)際上只是把首付款的繳納時間適當(dāng)延長，一般在半年到一年。對于一個沒有太多積蓄的人來說，可能會發(fā)生包括拖延繳納等事件，對于開發(fā)商和購房者都會是一件懊惱的事。開發(fā)商資金回籠不順暢，而購房者面臨房產(chǎn)被收回、損失已支付款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。而且，并非每個開發(fā)商都能做到替購房者墊付首付。對開發(fā)商來說，墊付資金對開發(fā)商資金鏈有很高要求。

??低首付有風(fēng)險(xiǎn) 買房者需三思

??“零首付、低首付或分期付款說白了，就是跟開發(fā)商借錢買房。開發(fā)商墊付首付款是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。”阮勇杰告訴導(dǎo)報(bào)記者。這可能會讓購房者、銀行、開發(fā)商三方面面臨風(fēng)險(xiǎn)。

??首付款全部由開發(fā)商墊付，購房者在一段時間內(nèi)籌集首付款項(xiàng)償還給開發(fā)商。開發(fā)商承諾墊付的首付款，開發(fā)商會和購房者訂立專門的合同進(jìn)行詳細(xì)約定。如果購房者逾期不還，將按合同約定辦，該承擔(dān)違約責(zé)任的需承擔(dān)。

??從整體上看，開發(fā)商的這一招術(shù)雖可以有效解決少量客群一時資金短缺問題。但對于多數(shù)購房者，此舉并沒有減輕購房者的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至還有可能會因此上升。而且，如果連支付首付款都有問題，那么這樣的購房者顯然還不具備購房實(shí)力。購房者每月負(fù)擔(dān)房貸的同時，還要償還首付款，其壓力之大可想而知。

??由于營銷噱頭非常吸引人，一些購房者可能會產(chǎn)生對自己的預(yù)期過于樂觀的錯覺。因此，購房者應(yīng)該理性判斷自己的經(jīng)濟(jì)能力。零首付買房、低首付買房需三思。