輕資產(chǎn)化，你還囤著車(chē)庫(kù)商鋪慢慢賣(mài)嗎？全產(chǎn)業(yè)布局，恒大都賣(mài)米了你還只顧著賣(mài)房嗎？低周轉(zhuǎn)狀況下，如何提高贏利水準(zhǔn)？因?yàn)榉孔硬缓觅u(mài)，周轉(zhuǎn)越快越虧本？金融化愈發(fā)明顯，怎樣巧用經(jīng)濟(jì)杠桿？以萬(wàn)科為代表的合伙人模式，究竟怎樣深化？轉(zhuǎn)型服務(wù)商，如何為社區(qū)提供全鏈條生活服務(wù)，掌握未來(lái)……六大房地產(chǎn)慣性思維，2015不破不立，誰(shuí)先破，誰(shuí)破得徹底、干脆，誰(shuí)的轉(zhuǎn)型之路就更加順暢！2014是分化元年，2015則是破舊立新的真正轉(zhuǎn)型之年。
新思維
高利潤(rùn)1
高周轉(zhuǎn)就是犧牲利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)。當(dāng)“薄利不能多銷(xiāo)”時(shí)，一些企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)而做高利潤(rùn)率。
高周轉(zhuǎn)“梗阻”
高利潤(rùn)率破局
鮮活案例
日前，成都某標(biāo)桿房企東北三環(huán)項(xiàng)目以單價(jià)5800元/平米瘋狂促銷(xiāo)，與當(dāng)初土地價(jià)格持平，如果再計(jì)算其他基礎(chǔ)費(fèi)用，猶如股市中的“割肉”?！绊?xiàng)目去年入市后銷(xiāo)售速度很慢，加之周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，連促銷(xiāo)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速去化，壓力很大?！币晃唤咏摲科蟮南⑷耸扛嬖V成都商報(bào)記者，銷(xiāo)售速度趨緩的話(huà)，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)幾乎可以忽略不計(jì)，基本上就是在給基金公司、銀行打工。銷(xiāo)售周期過(guò)度拉長(zhǎng)的話(huà)，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)甚至抵不過(guò)資金成本。“在多虧和少虧之間，開(kāi)發(fā)商只有認(rèn)賬?！?/div>
慣性
之殤
高周轉(zhuǎn)梗阻危及企業(yè)生存
對(duì)于高周轉(zhuǎn)，綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良數(shù)年前曾有過(guò)一段經(jīng)典的論述：“別人1000億的現(xiàn)金流，兩年轉(zhuǎn)一次，一年就500億；我500億的現(xiàn)金流，一年轉(zhuǎn)四次，就是2000億?！彼J(rèn)為，高資金流動(dòng)性和高運(yùn)營(yíng)效率是綠地做大的關(guān)鍵。
而回顧過(guò)去十年，高周轉(zhuǎn)無(wú)疑是國(guó)內(nèi)樓市最主流的開(kāi)發(fā)模式。環(huán)視當(dāng)前一線(xiàn)開(kāi)發(fā)商豪強(qiáng)：萬(wàn)科、恒大、綠地、保利、藍(lán)光等，無(wú)論是輕資產(chǎn)模式還是重資產(chǎn)模式，業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)都有賴(lài)于高周轉(zhuǎn)。反觀招商、金地等一部分成名較早、近年來(lái)表現(xiàn)卻乏力的企業(yè)，我們亦不難發(fā)現(xiàn)，他們的癥結(jié)就在于對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲緩，開(kāi)發(fā)速度較慢。
“過(guò)去，企業(yè)追求高溢價(jià)的前提是高周轉(zhuǎn)，否則年化收益率和業(yè)績(jī)?cè)鏊偻ǔ：艿?。所以，主流企業(yè)普遍在主流市場(chǎng)上做主流產(chǎn)品，并采取高周轉(zhuǎn)的主流開(kāi)發(fā)模式?！背啥寄硺?biāo)桿房企副總裁在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)表示，高周轉(zhuǎn)之所以能夠成功，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)連年攀高所催生出的火熱房地產(chǎn)市場(chǎng)。“當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展期，房地產(chǎn)爆發(fā)式上漲的動(dòng)能不足，高周轉(zhuǎn)事實(shí)上已失去賴(lài)以生存的土壤?！?/div>
“通俗地講，高周轉(zhuǎn)就是犧牲利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)，在規(guī)模做大的同時(shí)，提高資金利用率，獲取規(guī)模收益?！笔⑹佬略磮?zhí)行董事廖建華表示，如今市場(chǎng)更趨理性而需求表現(xiàn)并不旺盛，往往會(huì)導(dǎo)致“薄利不能多銷(xiāo)”，形成高庫(kù)存，資金流轉(zhuǎn)速度很快就降了下來(lái)。“無(wú)論哪一方面，房企都難以承受?！?/div>
高周轉(zhuǎn)模式遇阻之后，房企該如何抉擇？
新模式
解讀
高利潤(rùn)率將成首要目標(biāo)
“無(wú)論企業(yè)選擇何種運(yùn)作模式，有兩個(gè)核心問(wèn)題是不會(huì)改變的?！币晃煌缎腥耸恐赋觯谝?、規(guī)避高存庫(kù)，確保資金鏈安全；第二、提高利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。事實(shí)上，這也是萬(wàn)科在實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模后明確提出的“質(zhì)量效益型增長(zhǎng)方式”。
年前，藍(lán)光地產(chǎn)高調(diào)發(fā)布招聘廣告，為2015年三大新項(xiàng)目金悅城、金悅?cè)A府、I shine優(yōu)家吸納優(yōu)質(zhì)置業(yè)顧問(wèn)。藍(lán)光地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴成都商報(bào)記者，2015年藍(lán)光產(chǎn)品線(xiàn)將升級(jí)換代，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向改善型住宅。而藍(lán)光地產(chǎn)內(nèi)部一位不愿意透露姓名的人士亦向成都商報(bào)記者透露，在剛需上大量鋪貨、做高周轉(zhuǎn)不再是企業(yè)的發(fā)展思路，“做利潤(rùn)率、做改善住宅，將成為藍(lán)光轉(zhuǎn)型的核心?！背啥忌虉?bào)記者 王勝波
新思維
輕資產(chǎn)2
一些企業(yè)開(kāi)始嘗試向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，而開(kāi)發(fā)商選擇的輕資產(chǎn)主攻方向是互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和品牌輸出等。
卸“重”就“輕”
開(kāi)發(fā)商必由之路
鮮活
案例
兩大企業(yè)轉(zhuǎn)型 鎖定“輕資產(chǎn)”
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