●冷了樓市，火了股市

從今年1月份開始，社會(huì)上談?wù)撌裁醋疃?？股市?！叭癯垂伞币欢〞?huì)再次記入歷史，成為以后談?wù)摰慕裹c(diǎn)。從2007年之后的1800點(diǎn)，到2015年6月份的5300點(diǎn)左右，股市給了老百姓太多希望和夢(mèng)想。即便大家都知道股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎，但依然有數(shù)不清的市民把自己所有身家投入到股市中。

而股市瘋狂的背后就是樓市投資的冰冷。從2015年1月份開始，筆者最直觀的感受就是商場(chǎng)購(gòu)物的人群大幅度減少。2015年上半年，平頂山多家知名商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額均有10%左右的明顯下浮。

至于樓市投資產(chǎn)品，比如住宅、商鋪、寫字樓和公寓產(chǎn)品，在股市熱的沖擊下受到了極大的影響。即便在3·30政策之后，限購(gòu)、限貸有所放松，甚至二手房?jī)赡暌陨厦庹鳡I(yíng)業(yè)稅等利好政策落地平頂山，但人們的購(gòu)房熱情依然沒有被大幅的政策利好點(diǎn)燃，而是將錢持續(xù)投向股票市場(chǎng)。

房企們也意識(shí)到了股市對(duì)資金的分流。在如此的市場(chǎng)背景下，開發(fā)商也在尋找出路，為了找到更能吸引購(gòu)房者的營(yíng)銷方式，為了打動(dòng)潛在的購(gòu)房人群，讓他們出手買房，促銷招式越來越多樣。除了調(diào)整價(jià)格、推出特價(jià)房、運(yùn)用電商手法、變換產(chǎn)品類型、廣告促銷等營(yíng)銷手段，不少開發(fā)商更是采取了“暗戰(zhàn)”來吸引處于觀望期中的購(gòu)房者出手，小蜜蜂“圍堵”、電話攻略“搶客”、“低首付”較量、成立俱樂部讓購(gòu)房者免費(fèi)享受各種高端體驗(yàn)……不一而足。

●冷了其他盤，火了學(xué)區(qū)房

還記得今年上半年最紅的電視劇《虎媽貓爸》嗎？電視劇中虎媽的扮演者趙薇，為了給女兒提供更好的教育、更好的學(xué)習(xí)條件，幾乎用盡了全部關(guān)系。同時(shí)，為了讓女兒不輸在起跑線上，虎媽幾乎把家里所有的收入均投到孩子身上。

電視里的劇情或許會(huì)有些夸張，但現(xiàn)實(shí)生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)身邊80后爸媽已經(jīng)陸續(xù)開始為自己的孩子制定計(jì)劃。比如，挑選最好的學(xué)校、最好的課外補(bǔ)習(xí)班，或是送孩子去特長(zhǎng)班學(xué)習(xí)等。如果說鷹城上半年樓市不溫不火，但學(xué)區(qū)房可一點(diǎn)兒都沒有受影響。筆者隨機(jī)走訪了10個(gè)正在銷售的樓盤，95%以上的置業(yè)顧問均表示，購(gòu)房者對(duì)小區(qū)內(nèi)日后學(xué)校的規(guī)劃非常重視，甚至超越了對(duì)樓盤單價(jià)的重視。

筆者還隨機(jī)詢問了30個(gè)市民。他們表示，即使單價(jià)略貴，也要購(gòu)買帶學(xué)校的小區(qū)。張先生表示：“學(xué)校的好壞將直接影響孩子的成長(zhǎng)，我們買帶學(xué)校的小區(qū)也可以減少孩子上下學(xué)的危險(xiǎn)，接送孩子也很方便?！?/p>

2015年上半年，學(xué)區(qū)房成了房地產(chǎn)的香餑餑，卻冷落了其他特征房源。即便價(jià)格略貴，或者小區(qū)配套一般，只要交通方便，學(xué)校資源豐富，即可得到購(gòu)房者的認(rèn)可。典型的例子是建業(yè)·十八城從幼兒園到初中一站式教育樓盤，在今年上半年的4個(gè)月中，持續(xù)排在銷售前五位。這個(gè)樓盤的成功之處除了價(jià)格合適之外，學(xué)校資源也是小區(qū)熱賣的重要原因?？梢姡瑢W(xué)區(qū)房是2015上半年平頂山市場(chǎng)的最大賣點(diǎn)。

●冷了售樓部，火了電商

如果你關(guān)注身邊的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上半年可能在哪里看到過房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)?；貞浺幌?，是不是公交站旁、需要停車等紅燈的十字路口和人群比較集中的商場(chǎng)門口？是的，2015年房地產(chǎn)全民營(yíng)銷與電商相結(jié)合計(jì)劃非?；鸨?，甚至您到中介門店，也會(huì)發(fā)現(xiàn)新房多過二手房，像去售樓部買新房一樣。甚至你會(huì)不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)，你身邊的朋友也開始為你推薦起房源，全民營(yíng)銷與電商相結(jié)合讓銷售走向最前沿。

2015年上半年，賣房子不需要華麗的售樓部，也不需要穿著整齊的樓哥和樓姐。賣樓已經(jīng)走向城市的每一個(gè)角落。全民營(yíng)銷與電商成為2015年上半年的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這樣的發(fā)展趨勢(shì)，不小心也冷落了售樓部。沒有時(shí)間看房、看沙盤的購(gòu)房者可以從網(wǎng)上了解，與置業(yè)顧問想約到哪里就約到哪里。

（石騰飛）