雖然12月才有官方消息發(fā)布，但政府搬遷的消息早在5月就開始在各中介開發(fā)商間盛傳，通州區(qū)域的二手房開始出現(xiàn)暴漲。雖然8月后通州開始實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)域限購政策，但1-11月通州的二手房成交量達(dá)10068套，同比增長106.52%，價(jià)格同比上漲6.8%。
豪宅元年新房市場“拒絕”剛需
在330新政出臺以后，二手房回暖速度明顯超過了新房，除了因?yàn)?30新政有對應(yīng)二手房的利好政策外，與新房市場的高端化、豪宅化同樣密不可分。2015被稱為北京的豪宅元年，多個(gè)報(bào)價(jià)10萬以上的項(xiàng)目讓不少購房人對新房望而卻步。
在同一區(qū)域，二手房與新房的價(jià)格天差地別，部分區(qū)域新房價(jià)格是二手房的兩倍甚至更多。
以最近豪宅云集的東壩區(qū)域?yàn)槔?，多個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)都在10萬以上，更有項(xiàng)目成交單價(jià)已經(jīng)超過10萬元/平方米，但北京奧林匹克花園、首開常青藤等東壩板塊品質(zhì)較好的二手房銷售價(jià)格也就在4萬元/平方米左右，而一些老盤價(jià)格還未站上3萬元/平方米大關(guān)。
此前北京灣副總張磊在接受《廣廈時(shí)代》采訪時(shí)曾表示，購房需求大量流向二手房主要有四個(gè)原因。
首先，新房交房晚，往往要兩年時(shí)間。而隨著居住改善型業(yè)主很多都面臨子女就學(xué)等情況，盡早入住成熟的社區(qū)，享受已經(jīng)成熟的配套是當(dāng)務(wù)之急。而新盤兩年后入住還要面臨著裝修、等待配套成熟等因素，二者比較還是二手房劃算。
其次，二手房活躍區(qū)域大都在城市核心區(qū)或者五環(huán)以內(nèi)，而新盤大多在五環(huán)以外以及郊區(qū)縣。隨著城市土地的不斷升溫，核心區(qū)土地已經(jīng)所剩無幾，新盤大多在五六環(huán)以外以及郊區(qū)縣，而且供應(yīng)量大，未來很可能要好幾年生活在一個(gè)大工地內(nèi)。而城區(qū)二手房地段、交通、配套都是現(xiàn)成的。
第三，同一社區(qū)內(nèi)，一二手房的價(jià)差會讓買房人當(dāng)時(shí)覺得二手房物超所值。目前，很多大盤新房未賣，二手房卻異?；钴S。如亞奧某大型社區(qū)，新盤賣60000元/平方米，而去年入住的二手房則賣52000元至55000元/平方米，而且享受的小區(qū)功能與新盤買家無異，買房人的感受非常好。
第四，一二手聯(lián)動，肯定要先賣舊房。很多開發(fā)商由于房子難賣，都采取了跟二手房中介公司合作賣新房，就是看中了這些中介公司手里大量的客戶源。但實(shí)際上，二手房業(yè)務(wù)員對二手房市場了解透徹，往往在推新盤稍微遇阻時(shí)，就會將客戶引到二手房買賣上來，很多開發(fā)商賠了夫人又折兵。
中介大戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)改善二手房交易體驗(yàn)
二手房交易火熱，作為二手房交易中的必要一環(huán)，二手房中介在這一年也沒閑著。除了應(yīng)對迅速增長的買賣雙方外，應(yīng)對彼此之間的競爭也成為這一年二手房中介的主要課題。
2015年，沉寂多年的二手房中介領(lǐng)域來了不少攪局者。從大幅下調(diào)二手房傭金，到提高經(jīng)紀(jì)人底薪和提傭；從不設(shè)門店，到一對一服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)中介這條鯰魚攪動了這個(gè)已經(jīng)固化多年的行業(yè)。
這一年，各大中介的廣告鋪天蓋地?！皭畚菁葙I賣傭金1%，搜房網(wǎng)買賣傭金0.5%、丁丁租房免傭金、鏈家網(wǎng)冠名《羋月傳》播出……”傳統(tǒng)的只有一兩個(gè)門店的小中介在這樣的大環(huán)境下難以生存，關(guān)店的不在少數(shù)。不過對于兩大傳統(tǒng)中介，互聯(lián)網(wǎng)中介的低價(jià)戰(zhàn)略并未撼動他們原有的2.7%的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，依然牢牢占據(jù)著市場份額的前兩名。
鏈家們依然是市場的老大，并且依然開疆拓土。業(yè)內(nèi)資深人士表示，這是源于對于房源的控制。“關(guān)鍵在于房源，誰控制了房源，誰就控制了定價(jià)權(quán)。”在北京的二手房交易中房主處在絕對強(qiáng)勢的地位。而鏈家和我愛我家的“魔術(shù)”奧秘就在于，往往能在最短的時(shí)間里，以最高的價(jià)格找到買房人，這樣就贏得了房主的信任，形成了滾雪球般的優(yōu)勢，壟斷了越來越多的房源。
雖然鏈家們依然活得很好，但可以看到的是，互聯(lián)網(wǎng)中介的加入確實(shí)在改變著這個(gè)行業(yè)，也在迫使傳統(tǒng)中介做出改變適應(yīng)市場。以鏈家為例，2015年，鏈家花費(fèi)了大力氣來完善自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺。大力推廣鏈家網(wǎng)，針對年輕群體推出了丁丁租房，也在租房的中介費(fèi)上做出了讓步。買賣雙方在市場中獲得了更多、更好的服務(wù)。雖然傳統(tǒng)中介的中介費(fèi)沒有發(fā)生改變，但買賣雙方至少多了很多種選擇。
作為互聯(lián)網(wǎng)中介的代表，愛屋吉屋、搜房網(wǎng)等在這一年與傳統(tǒng)中介的競爭中也在不斷調(diào)整自己的策略。最初，低價(jià)擠占市場份額是他們首先做的，但時(shí)隔一年，他們也都發(fā)生了一些改變。搜房將0.5%的中介費(fèi)提至了0.7%；愛屋吉屋在1%傭金的基礎(chǔ)上加了0.5%的交易服務(wù)保障金；思源房通網(wǎng)轉(zhuǎn)向做獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺……
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