■冷觀察

　　在十一房展會(huì)中，筆者觀察到，有不少樓盤雖然有足夠的噱頭來吸引購房者，但實(shí)際成交卻并不高，人為制造“熱銷”“搶手”的假象。

　　南山雨果的展臺(tái)外站滿了該項(xiàng)目的促銷人員，給往來的購房者手里塞傳單。同時(shí)，該項(xiàng)目還組織了專門巡場的隊(duì)伍在整個(gè)房展會(huì)上“跑圈”。這樣的方式確實(shí)吸引了不少購房者的關(guān)注。在該項(xiàng)目展廳內(nèi)筆者發(fā)現(xiàn)：展廳內(nèi)確實(shí)人流很多，許多購房者在案場內(nèi)問詢和了解項(xiàng)目。該項(xiàng)目的一位售樓員向筆者表示：“我們項(xiàng)目賣得很火爆，房展會(huì)前兩天每天都有十套左右的房源成交。”當(dāng)筆者表現(xiàn)出很有興趣但并沒有進(jìn)一步購買意愿的時(shí)候，該售樓員立即提醒：“我們賣得很快，如果您看上了就不要再猶豫，不然也許您就買不到了。而且我們后期肯定還會(huì)調(diào)整價(jià)格?！碑?dāng)筆者問到具體有哪些優(yōu)惠的時(shí)候，該銷售員則表示沒有什么特別大的優(yōu)惠。

　　筆者從網(wǎng)上房地產(chǎn)查詢到，截至發(fā)稿前(10月8日)該項(xiàng)目10月以來僅有6次簽約。目前可售房源還十分充足。

　　從房展會(huì)現(xiàn)場來看，用大量人流來“逼客”的樓盤并不少。業(yè)內(nèi)人士分析，這只是開發(fā)商在進(jìn)行“饑餓銷售”的營銷策略，許多項(xiàng)目的銷售員都會(huì)用“晚了你肯定買不到”的銷售技巧來“逼”購房者。對(duì)于購房者來說，在購房時(shí)應(yīng)該理性思考，多進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，選擇適合自己的房子。不要被現(xiàn)場氣氛感染，被開發(fā)商“忽悠”了。