你是否在為房?jī)r(jià)走勢(shì)不明而憂心忡忡？你是否覺得跟開發(fā)商討價(jià)還價(jià)總是吃虧？你是否擔(dān)心買得比別人貴了？對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者來說，買房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎，稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。當(dāng)前房?jī)r(jià)整體來講雖然并未出現(xiàn)較大松動(dòng)，但在大部分購(gòu)房者選擇觀望的當(dāng)下，開發(fā)商底氣并不足。對(duì)于選擇此時(shí)購(gòu)房的人群來說，學(xué)會(huì)砍價(jià)絕技非常必要。

    第一招：開盤提前認(rèn)購(gòu)。幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

    第二招：參加團(tuán)購(gòu)?！皥F(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)， 團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣，但據(jù)了解，一般團(tuán)購(gòu)都能拿到比單購(gòu)更優(yōu)惠的折扣。因此購(gòu)房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，參加團(tuán)購(gòu)很可能會(huì)拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。

    第三招：與物業(yè)打“心理戰(zhàn)”。1、不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無法爭(zhēng)取主動(dòng)。2、找出物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。3、告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。4、告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。5、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。6、如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶。

    第四招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)。

    第五招：隨身攜帶5000現(xiàn)金，說只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買。

    第六招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。

    第七招：看屋找伴，議價(jià)更有空間。買屋最忌諱沖動(dòng)，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經(jīng)濟(jì)弱者姿態(tài)、低身段爭(zhēng)取議價(jià)的同情票，取得更多的空間。

    第八招：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。

    第九招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。

    第十招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。

    第十一招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

    第十二招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

    第十三招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

    第十四招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。

    第十五招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。

    第十六招：要求開發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。

    第十七招：先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。

    第十八招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國(guó)內(nèi)也沒有時(shí)間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。

    第十九招：告知自己有不少朋友也會(huì)跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多買家。

    第二十招：記住，比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂。

    第二十一招：淘尾貨、特價(jià)房。一般人覺得尾房就是“被人挑到最后剩下的”，實(shí)際上尾房產(chǎn)生的原因是多方面的，精品典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。這種方法適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。