你是否在為房價走勢不明而憂心忡忡？你是否覺得跟開發(fā)商討價還價總是吃虧？你是否擔心買得比別人貴了？對于大多數(shù)購房者來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎，稍不注意就會成為“冤大頭”。當前房價整體來講雖然并未出現(xiàn)較大松動，但在大部分購房者選擇觀望的當下，開發(fā)商底氣并不足。對于選擇此時購房的人群來說，學會砍價絕技非常必要。

    第一招：開盤提前認購。幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反應“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠，結合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

    第二招：參加團購?！皥F購”在去年下半年曾經(jīng)風靡一時， 團購折扣價理論上秘而不宣，但據(jù)了解，一般團購都能拿到比單購更優(yōu)惠的折扣。因此購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，參加團購很可能會拿到一個平時意想不到的額外折扣。

    第三招：與物業(yè)打“心理戰(zhàn)”。1、不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。2、找出物業(yè)的缺點，要求降價。3、告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。4、告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。5、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。6、如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。

    第四招：告知準備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。

    第五招：隨身攜帶5000現(xiàn)金，說只要售價合適就馬上決定購買。

    第六招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

    第七招：看屋找伴，議價更有空間。買屋最忌諱沖動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經(jīng)濟弱者姿態(tài)、低身段爭取議價的同情票，取得更多的空間。

    第八招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

    第九招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。

    第十招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

    第十一招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。

    第十二招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

    第十三招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

    第十四招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格。

    第十五招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

    第十六招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。

    第十七招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。

    第十八招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。

    第十九招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。

    第二十招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂。

    第二十一招：淘尾貨、特價房。一般人覺得尾房就是“被人挑到最后剩下的”，實際上尾房產(chǎn)生的原因是多方面的，精品典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。這種方法適合對某一樓盤情有獨鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系，隨時留意促銷信息。