降價幅度會不會進一步加大？在2011年底，有少數(shù)樓盤也嘗試降價促銷，但購房者并不買賬，個別樓盤降幅達到20%，卻并未出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，這表明市場對價格調(diào)整幅度預(yù)期已然加大。因此在這種情況下，延續(xù)之前的降價標準可能效果不大，唯有采取更為積極的價格策略，升級優(yōu)惠措施，才能打動購房者，并激起其購買欲望。

    在標桿企業(yè)的帶動下，加之受制于還債壓力，在2011年還保持觀望態(tài)勢的中小房企，已經(jīng)別無選擇，除了賣項目“抱大腿”，能做的就是緊跟形勢降價促銷。

    春末、金秋有機會

    2012年春末夏初和“十·一”黃金周前后，將會成為開發(fā)商集中促銷時節(jié)，因而對于剛需而言，可擇機而動。

    雖然前文中提到，萬科、恒大等房企極有可能在春季之后就開始采取新一輪降價攻勢，但其時形勢尚未完全明朗，因此跟進者可能不會很多。而只有等到“兩會”結(jié)束，樓市調(diào)控已有定論之后，開發(fā)商才會真正出招。調(diào)控松動的可能性極小，因此在4月份之后，降價促銷現(xiàn)象將集中出現(xiàn)。此外，每年的“金九銀十”是旺季，開發(fā)商自然不會漏掉這個時間段，在此期間打折促銷現(xiàn)象肯定也會層出不窮。

    觀察百億代表企業(yè)2011年逐月銷售表現(xiàn)，也不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律，2011年上半年，銷售量逐步走高，6月份達到最高峰。而實際上，這與萬科、恒大、富力在二三線城市大力促銷有著密切的關(guān)系。隨后，在9、10月份又出現(xiàn)一波短暫的“小高潮”，這也跟萬科、中海、龍湖、綠地等房企同時展開的大力促銷活動有關(guān)。

    數(shù)據(jù)來源：中國指數(shù)研究院