7、“δ來(lái)規(guī)劃”難打動(dòng)改善型買房人

　　如果你的房子周Χ的商業(yè)設(shè)施、醫(yī)院、學(xué)校都還停留在規(guī)劃上，你其實(shí)很難讓買房者確信這些規(guī)劃全都能變成現(xiàn)實(shí)。一個(gè)正常的新建商圈、商業(yè)街、醫(yī)院、學(xué)校等發(fā)展成型的時(shí)間平均都在5年至8年以上。從規(guī)劃到完成建設(shè)再到成熟，這當(dāng)中就存在著巨大的不確定性。改善型和置換型買房人深知這一點(diǎn)，甚至他們上一次買房就為“規(guī)劃”買過(guò)一次單。當(dāng)他們下決心要為改善居住環(huán)境再花一筆錢時(shí)，還會(huì)優(yōu)先選擇規(guī)劃中的環(huán)境嗎？

　　對(duì)于有出售計(jì)劃的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在選小區(qū)的時(shí)候最好避開全新開發(fā)，甚至規(guī)劃地塊上的拆遷戶還都?有要離開跡象的新區(qū)域，選擇在一個(gè)周邊配套已經(jīng)保持一定規(guī)模的地段。有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法，如果大多數(shù)商家經(jīng)營(yíng)時(shí)間在2年以上，說(shuō)明進(jìn)入了比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。根據(jù)中原地產(chǎn)研究咨詢部對(duì)二手房購(gòu)買客戶的統(tǒng)計(jì)，以2012年的上海為例，改善置換型的客戶占到了50%以上。這些客戶對(duì)小區(qū)周邊配套提供的價(jià)值則更為看重。

　　8、有債務(wù)問(wèn)題？有麻煩

　　買房人不喜歡還在擔(dān)?；騻鶆?wù)抵押中的房子，雖然實(shí)際發(fā)生問(wèn)題的概率不大，但一旦發(fā)生，就會(huì)在交易過(guò)程中產(chǎn)生法律糾紛，最終影響雙方交易。它對(duì)買房人的風(fēng)險(xiǎn)主要是：房主以需要先還清貸款為由，要求買家支付近一半的房?jī)r(jià)作為首付款。而實(shí)際上在金額到賬至銀行劃賬的間隙中，資金可能被取出挪作他用，而這時(shí)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶還?有開始，仍然屬于房主，買房人的利益可能受損。

　　因此，在購(gòu)買標(biāo)的、金額比較大的客戶中，房屋是否處于債務(wù)關(guān)系當(dāng)中也是最終做選擇的重要參照。如果有可能，把貸款還清或是使用第三方資金監(jiān)管平臺(tái)是比較好的選擇。