7、“δ來規(guī)劃”難打動改善型買房人

　　如果你的房子周Χ的商業(yè)設施、醫(yī)院、學校都還停留在規(guī)劃上，你其實很難讓買房者確信這些規(guī)劃全都能變成現(xiàn)實。一個正常的新建商圈、商業(yè)街、醫(yī)院、學校等發(fā)展成型的時間平均都在5年至8年以上。從規(guī)劃到完成建設再到成熟，這當中就存在著巨大的不確定性。改善型和置換型買房人深知這一點，甚至他們上一次買房就為“規(guī)劃”買過一次單。當他們下決心要為改善居住環(huán)境再花一筆錢時，還會優(yōu)先選擇規(guī)劃中的環(huán)境嗎？

　　對于有出售計劃的購房者來說，在選小區(qū)的時候最好避開全新開發(fā)，甚至規(guī)劃地塊上的拆遷戶還都?有要離開跡象的新區(qū)域，選擇在一個周邊配套已經(jīng)保持一定規(guī)模的地段。有一個簡單的判斷方法，如果大多數(shù)商家經(jīng)營時間在2年以上，說明進入了比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。根據(jù)中原地產(chǎn)研究咨詢部對二手房購買客戶的統(tǒng)計，以2012年的上海為例，改善置換型的客戶占到了50%以上。這些客戶對小區(qū)周邊配套提供的價值則更為看重。

　　8、有債務問題？有麻煩

　　買房人不喜歡還在擔?；騻鶆盏盅褐械姆孔樱m然實際發(fā)生問題的概率不大，但一旦發(fā)生，就會在交易過程中產(chǎn)生法律糾紛，最終影響雙方交易。它對買房人的風險主要是：房主以需要先還清貸款為由，要求買家支付近一半的房價作為首付款。而實際上在金額到賬至銀行劃賬的間隙中，資金可能被取出挪作他用，而這時產(chǎn)權(quán)過戶還?有開始，仍然屬于房主，買房人的利益可能受損。

　　因此，在購買標的、金額比較大的客戶中，房屋是否處于債務關系當中也是最終做選擇的重要參照。如果有可能，把貸款還清或是使用第三方資金監(jiān)管平臺是比較好的選擇。